亚马逊广告类型和基本原理

亚马逊广告类型和基本原理

作为一名 卖家，广告的重要性不言而喻，今天简单说下，至今为止，亚马逊的广告类型和基本原理。正所谓，工欲善其事必先利其器，了解清楚亚马逊广告形式和亚马逊广告的基本原理，对亚马逊的销量有巨大的提升。

一、亚马逊现在有三种广告形式：

1、付费产品广告Sponsored Products（SP）

这种广告基于关键词，采用竞标的方式，根据竞价和关键词表现共同决定广告位的排名，按点击收费；关键词的“表现”就是指买家通过这个关键词进入listing后最终的转化，这是广告搜索排名的第一决定因素，比重是高于竞价的，如果关键词的转化效果不好，即使出价较高，广告位也不会排在前面。

2、头条搜索广告Headline Search Ads（HSA）

HSA是基于亚马逊搜索，优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式，适用于品牌商，当使用HSA引流时，必须尽可能的使关键词和页面相匹配。

3、产品展示广告Product Display Ads(PDA)

PDA仅供VC卖家和VE卖家使用, 比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部，有时候还可以出现在竞争对手的产品详情页面上。

二、亚马逊广告基本原理

1.产品的类目对广告有很大的影响，一个精准且同类产品数量多的类目对广告效果有很大的帮助；

2.广告词也要与产品的标题、描述、要点对应

3.广告按照广告分数值进行排名，分数值越高广告位排名越靠前，广告分数值=广告出价*广告质量得分

4.广告质量得分主要由CTR(广告点击率）、广告转换率决定。此外，该账户历史广告数据、此广告历史数据、广告词的关联性也有影响。广告质量得分是按照周期进行排名，一周进行一次评估

5.cpc（单次点击）扣费=排名下一位的出价*下一位质量得分/该广告的质量得分

6.可以通过否定不出单的关键词来提高acos（广告投入与销售产出比）

（关注我，带你学习更多亚马逊知识）