团购为什么这么实惠？

团购为什么这么实惠？

我这人说话比较直接，对于第一楼王哲先生的回答我只能说部分正确但是有点不接地气。这个答案放在2011年十分完美，如今这个行情下已经改变很多（现在已近全线1份开团），还是需要补充一些东西的，那么本人斗胆补充一些吧

一、首先部分商家个例需要特别列出来

1.推广 部分商家进行团购，完全看中的就是短期的推广效果（大多数是新开店面），对于短期盈利不做考虑，完全把团购网站当做一个广告渠道来用，再配合各类实惠的套餐，短期引进大批客流做一次全方位的推广活动。

2.现金流 熟悉团购业务的伙伴们都知道“包销”这个词，大体上就是一个预付款的机制，有机会涉及到的商家一般都是连锁型餐饮企业，因为可以短期回收大量资金，又有团购带来的各类推广效果，所以很多大中型餐饮企业都会因为这个“包销”而进行团购。

二、大多数商家为什么接受团购，特别是部分商家全年团购

1.一个字“钱”，两个字“赚钱”。一些餐饮单哪怕套餐看起来十分优惠，但是通过套餐把控还是有利可图的，只不过一桌菜原本能赚50%，团购后一桌能赚30%，但是可以通过“薄利多销”补回来差价，有时候产生的流水也是十分可人。一些物流单也是同理,原本一双鞋能赚50元，现在赚20足矣，但是量上去了。这一条是大部分商家愿意进行团购最主要的原因，对于大多数老板老说其他都是扯谈，只有赚钱才是王道。

2.利益最大化 其实就是充分发挥商家的接待能力，马力全开。最典型的例子就是电影票的团购，相对于其他行业的接待能力十分强大，仅仅依靠线下销售几乎每场电影都会存在空位，这时候团购就相对于开辟了一个新的销售渠道，可以为电影院补齐空位。餐饮方面比较典型的例子就是自助餐类的团购活动。

3.低收费 其实团购的广告效应对于传统渠道而言是十分出众的，效果也一目了然，但是由于行业竞争等一系列原因，导致目前团购网站和商家的收费还是十分低廉，很多商家乐于“此道”啊

总结：其实商家愿意团购的时候上述原因大多数都会穿插在当中，当然特事特办，总会出现一些奇怪的原因。

团购这行目前还不那么健康，希望它能越走越远，步入正轨。一个离开团购但还在O2O前线奋斗的BD经理的小小愿望。

一，价格歧视下的利益最大化考虑

比如，一个高档餐厅有10张桌子，如果每张定价1000，会有8组客人来消费（即卖掉8桌菜），如果定价800，则会卖掉10桌。假设菜品成本是400元一桌。前一种定价方式获利4800元，后一种则是4000元，看起来前者是最好的选择了……不，如果能够做到对肯支付1000元的客人收取1000元，对肯支付800元的客人收800，那收益可以最大化为，5600元。

问题是，如何不让愿意出1000元的客人去搭800元定价的便车，即让他们共处而相安无事？团购给了一个解决方案，团购可以提供折扣，但加上一些限制条件如要求你提前24小时预约（而且人家还可能不接受你的预约），且菜品选择余地也小。愿意出1000的高大上客人根本不愿意那样做，尤其是商务宴请，结账的时候掏出团购券是会让客户满脸黑线的吧……这样一来，高大上客人照样1000，只肯出800的客人为了省钱可以做出一系列牺牲，两者相安无事。店主开心了。

二、消除信息不对称

餐饮界有个行业内的算经验吧，一家餐馆，多剩菜少赚钱，少剩菜多赚钱，不剩菜大赚钱，原因在于，餐馆的客人点菜是随机的。所以，对明天的消费预测不准确会造成巨大浪费，比如，备了20盘番茄炒蛋的料，结果卖出去18盘，2盘就浪费了。一个餐厅少说备的料也要有几十种，每日的浪费是很惊人的。一个正常运营的餐厅，一盘菜毛利率可以到70%-80%，但也很难说是赚钱，因为这毛利里面包含了房租，水电，厨师工资……还有就是这种损耗。如果说，在采购之前能够预先知道客人点的菜品，那对老板来说是极大的节省，为了获得这种“预测”，提供一部分折扣也是很划算的。这种模式可以推广到一切消费者可以约束选择范围并提供给店家信息的范围之内，这样有助于卖方改善运营效率，降低总成本，双方都受益。

三、规模效应+选择权（option）

比如一家店要卖一批运动鞋，这个运动鞋要从厂家运过来，一个集装箱就要花5W运费，不管鞋子是多少双，每双鞋成本80。如果按原始做法，店家可能预期定价150元，售出1000双，获益2万元。但这里有个巨大风险，即如果售出低于700来双，则他要承担损失。

现在他采用团购，愿意提供135元的低价（10%折扣），要求大家团购，团购2000双才能成团，那么店家可以坐等大家成团以后才去进货，稳当当赚到6万。

与上一个结果相比，他不但赚得更多了，而且完全排除了风险。这就是规模效应+选择权优势。

第一名已经把团购的模式说的很全了，我来补充一些行业因素吧。团购这个模式从2010年在中国开始发展经历了11年疯狂的烧钱扩张，再到12年泡沫的逐渐破灭，至13年方才算是逐渐回归理性。团购之所以非常实惠一方面是由于商户让利，这部分之前的答案已经说的很全面，我就不再熬述。 另一方面是由于团购网站自身的超低毛利率 。

团购的鼻祖Groupon的毛利率大约在 40%到50% 之间，而根据13年美团盈利的新闻“

”，美团在13年全年的毛利约为 5% ，仍旧处在一个非常低的水平线上，部分品类例如电影，毛利甚至低于2%，可见团购行业竞争的惨烈。大部分团购网站仍旧处于烧钱亏损的境地，比如

。换句话说，其实之前不少团购网站就是自掏腰包烧钱补贴用户，跟当下的打车软件如出一辙。

不过随着资本的趋冷，不少团购网站开始过冬，以及行业本身开始回归理性，超大折扣的团购单将会越来越少。参考团800的数据：

可见 团单的客单价不断上涨 ，而13年的团购折扣为4.7折，较12年的3.9折上涨约20%。这个趋势就目前来说仍旧不会变，以后大家将会越来越难见到折扣力度像以前那么实惠的团购单，而各种8 9折的代金券将会越来越常见，当然也会逐渐有更多的团购网站开始盈利。

关于团购我想说一下我的看法。

我是一个长沙开家具厂的。因为暂时没有资本和能力做品牌，所以只能靠着质量和口碑一家一家的做生意。维持工厂运营的情况下再稳步发展。

我只能说做实木家具这一块，其他的我没亲身经历就没什么资格评论了，常年积累的经验说明，在我们长沙，一个1500平的定制工厂，靠着做代工和客户介绍客户还有小区家具团购的方式做生意，一年必须要做到400万才可以基本保证每个员工都拿到不错的工资，老板不亏钱。这其中代工和小区家具团购是利润非常薄的，基本只有10%-15%。有时候还没有钱赚。首先也是因为轻工业没有很高的行业门槛，大家都能做，竞争比较激烈，再有就是中国人口众多，很多人为了生活不会考虑自己的辛劳和生活质量。

现在有很多人说现在的年轻人不愿意吃苦只想干轻松的活，那我看到的还真不是这样，我想多半只是有这种观点的人多半都是生活条件比较优越，看到的年轻人也是自己圈子里生活条件比较优越的年轻人，他们自然不愿意做这样的事情。

我因为经常跑城市周边的工厂，经常在业主在做定制家具跟装修行业的朋友有接触，很多很多的工厂里都有20刚出头的小伙子在拼命的赚钱锻炼手艺，装修的现场也有很多老师傅身边会有一到两个小伙子在跟着学，首先这些人他没有什么生活质量的概念，可能他们的父母辈的教育程度也比较低，所以他们很早就出来做事赚钱。

作为我个人而言，看到认真做事的劳动群体能赚到钱我是非常高兴的。就像现在的外卖小哥，是不是大家都发现外卖小哥的颜值有了普遍的提高，然后还有些小姐姐也加入了外卖行业。为什么呢？因为能赚到钱，现在只要肯低下头来做事，外卖一个月休息4天，只要肯拼，6000-8000快钱怎么都是有的。我知道这些是非常开心的，因为认真做事的人能有相应的回报这才是社会应该有的状态。

扯了一些其他的东西，还是来说说我们是怎么做团购的，以及我们为什么要做团购。

这里我就说点事实出来大家自行理解。

首先我说说我们工厂方的几种销售模式。

基本分为：单个客户的定制、淘宝零售、小区团购、品牌代工。

这个也是从最赚钱到最不赚钱排列的。

我一个一个来说明，首先我是做原木家具的，我虽然说是工厂直销，但是价格绝对算不上便宜，只能说是相对商场便宜。

然后我来根据这4个类别的产品，举4个例

第一品类 ，这一类有一个共同点就是市面上没有的，要专门定做的。比如超大台面的桌子，书柜电视背景墙，小孩子玩的木质滑滑梯等。

具体举两个例子

第一个，这是一个小姐姐找我们定做的，这是她给她老公准备的生日礼物，每个爱心里面都有9张折成爱心形状的毛爷爷，最后那张图我没找小姐姐要真是可惜，下次找她要过来（这真的是别人加的老婆，又送心意又送钱）。这个盒子的大小大家根据那张毛爷爷应该看得出来。这个盒子1500块钱。小姐姐不还价，因为我知道她满心都是想着最后她老公看到了要怎么夸她，这个的价值远远不是1500块钱可以衡量的。

第二个

这是一个奢侈化妆品牌找我们定做的盒子样品，2250。这个盒子的大小大概就是25cm*25cm*20cm的样子吧。化妆品大家都懂的，一个样品盒子2250根本算不了什么钱。

第二品类 ，淘宝零售

虽然我们卖得不多不过偶尔也有生意，我们作为工厂在网上卖一个这样的柜子，差不多能赚个30%。也还是挺不错的，但是这个前提是我们没有买流量做排名的情况下，当然这样也会导致我们生意很少，不过根据很多卖家说的排名和流量要花很多很多的钱，那么我想他们的利润大概不会有我们这么多了。而且我们工厂主业也不是这个，后面两项才是重点。

第三类 ，团购。

有一次长沙一个小区有一个业主代表找到我，说他的业主群里希望能找到工厂做团购，要质优价低。然后谈了很久，因为那一次也是第一次做团购，也抱着一个尝试的心态去做了一次。最后还是在这个小区做了很多家具，我拿其中一个来举例子。

其中一批客户一次做了14张1.5米的床。很多是给小孩睡的，要求环保和结实就行，我先给各位看我们零售的报价。这个床是美国红橡做的，碧欧木蜡油涂装。

当时因为是刚开始做团购只想做成单，同时也是抱着试一下的心态，毕竟有14张床还是不少的。最后的卖价你猜多少？

2200，嗯，比那个上面那个盒子还少50。但是呢，这一单我还是赚了钱的。首先因为这个4100的报价是网销的报价，这里面大概有200的打包木架费和300的德邦运费。然后线下卖又是同一个小区那么就货车一车送货过去14张床就省了7000的运费了，也省去很多麻烦。

再加上这个床很简单，14张做起来也非常快，所以并不是很花成本，所以这不仅对我来说很省心，小区业主也因为花少钱买到了实在的东西很开心，双方都乐意，所以这种单我还是很愿意做的。

第四类 ，最后一个我不说了，只要有单我就做，来多少我做多少，我做不过来我再开一个工厂，凡是有长沙本地相关的经销商看到了私信我啊，我很乐意为你们服务。

所以团购这个东西注定就是利润很少的，但是对于我们工厂来说他是很重要的，也许我一年前十个月做了400万大部分都是代工和团购，算上房租水电工资各种我没赚到钱，不过至少我给工人发工资了给房东房租了，不用我自己贴钱，客户帮我养了这些人，后面2个月我就赚到钱了。工厂就是这么一回事，而且时间做得越长的工厂，业务越多越不愁事做，所以也就不存在什么风险。如果你要把工厂运营下去，那么你就必须要接受这样的团购模式。如果你想多赚钱，那你就要自己搞营销、塑造价值那一套。所以说了赚不赚钱都看自己愿不愿意花时间，不想接触上层的东西就安安心心做事，也能赚不少，想赚更多就得跟别人合作自己多学习，就这么回事了。

已经很少有人记得“千团大战”了。

2010年，中国出现了4000多家团购网站，当时还未上市的美团，就和4000多个竞争对手厮杀，在异常激烈的竞争市场中挣扎。

现如今，美团已在香港上市，能有这样的成就，当年的“千团大战”可以说是功不可没。

不过，相比美团经历过真正的“战斗”，同是团购起家但成立时间较晚的拼多多，其发展就要容易得多。

通过在微信进行以拼团形式的社交裂变，并得到腾讯投资和流量的双重扶持，短短三年就实现在美国上市，且市值一度逼近京东，不由得让人称奇。

不过，人们可能会更加好奇，是什么帮助美团和拼多多上市并成为互联网新贵？答案就在这小小的团购。

这个在8年前就出现过的风口，在2018年再次袭来，不仅催生出了叫做“社区团购”的新赛道，也产生了叫做“拼团裂变”的新营销玩法。

那么，团购是什么？有哪些玩法？为什么会再次成为风口？带着这些问题，笔者就来好好扒一扒团购的“庐山真面目”。

所谓团购，就是多个人以相同价格购买同一种商品的行为模式，其目的往往是快速增加销量或扩大用户数量，是一种较为有效的营销方式。

团购要想存在，必须有这样几个构成因素：商品、价格、团长与团员。

首先是商品，这是没有具体限制的，可以是水果、衣服等实物、也可以是知识付费课程等虚拟商品。

其次是价格，这是团购被发起的动力，背后有两个重要的消费心理学作支撑，即互惠心理和价格锚点。

所谓互惠心理，是因为受惠于人而产生愧疚感，想要回报对方，而价格锚点，则是设计一个比实际高的价格，让用户对比并选择。

比如，1元和99元分别是团购价格和原价格，根据价格锚点，用户会选择1元团购，而根据互惠心理，1元对于用户来说是一种“恩惠”，虽然需要满足团购人数才能得到商品，但用户也会分享出去让好友参团。

最后是团长和团员，前者即发起团购的人，后者即参与团购的人，双方多数时候属于同一社交圈，这也是团购能够发生并传播的主要原因之一。

团长根据价格锚点对商品发起团购，再根据互惠心理邀请一定数量的团员参团，这就是团购的基本逻辑。

我们常说，研究一件事物要研究其本质，这样才能为我所用，这其实有一些片面，除了了解本质，更要知道其有哪些玩法，团购也是如此。

说到团购的玩法，笔者总结了如下几种。

1、促销团购

促销团购是最常规也是最常见的一种玩法，即团长和团员以低于原价组团购买商品，一般用于高频或低客单价产品的大规模起量。

比如在线教育平台ahaschool，在暑假期间利用10场博物馆直播，成功销售170000份19.9元的3人拼团课（单人购买需99元），这是典型的利用团购裂变快速起量的案例。

当然，促销团购也用于低频或高客单价产品，比如混沌大学推出的2019年商学院，原价1998元，采用3人拼团后，降价近一半，让需要重度决策的产品吸引了更多用户加入。

2、阶梯团购

团购的第二类玩法称为阶梯团购，是促销团购的升级，简单来说就是按照成团人数阶梯定价，成团的人数越多，单价就越低，常见于各种社交电商小程序。

3、团购分销

团购分销是第三类常见玩法，有很多细分，常见的有两种，分别是团长免单、团长分佣。

（1）团长免单

团长免单的逻辑很简单，只要开团且组团成功，团长即可免费获得商品，团员则没有这个权益。

有人会问，团长免单为什么属于团购分销？这是因为常规拼团里团长和团员都要付相同金额，而团长免单相当于把该付的钱作为邀请两个人参团的奖励，这和分销是相同的逻辑。

毕竟，有了奖励，才会激励一部分人带来更多的人。

比如，笔者就曾用某平台的团购工具卖家庭教育课程，当时定团购价99元，3人成团，设置团长免单后，一部分团员转化团长主动拉团，使成团数量大大增加，销量提升了一倍。

（2）团长分佣

团长分佣可看作团长免单的升级版，因为团长除了免单开团，还可分享专属购买渠道给好友，好友参团且组团成功即能拿到佣金，是常见的分销模式。

为什么要这样设计？就是希望通过利益分享来刺激团长邀请更多人参团，邀请越多，收益越多。

比如51talk针对1V1外教课推出的“分享团购得现金”活动，用户分享团购链接，只要有2位好友通过分享链接参团成功，就可以获得39元奖金，多邀多得，上不封顶。

当然，分销式设计固然可以增强一定获客效果，但产品质量好是大前提，尤其是对于重决策的产品，稍有不慎就会造成口碑的坍塌。

所以，为了尽量减少这样的情况，就有了第四种团购模式——老带新团。

4、老带新团

老带新团，就是老用户开团并邀请新用户参团，而所谓老用户，一般指付费购买过主要产品的用户，这些用户有一定粘性，更愿意口碑传播，其带来的好处是用户精准和留存高。

当然，要想真正实现通过老用户的推荐能带来真正的新用户购买产品，必须设计一些条件，这样才符合老带新团的定义。

比如51talk的“1V1外教课”团购和连咖啡的老带新团，前者规定老用户可无限开团，新用户只能参团或开团1次，后者规定老用户仅能开团，新用户可参团或开团，但参与其他新人福利活动的新用户则没有资格。

通过上面的介绍可以发现，团购的玩法非常丰富，已经成为主流获客方式之一，甚至衍生出新的风口。

比如社区团购，就是在团购分销的基础上发展出来的，后续会专门撰文分析这一模式。

团购作为一种拉新和促销工具，奠定了美团和拼多多的基础商业模式，让前者立足并度过“千团大战”，让后者诞生并快速崛起，且最终双双上市。

不仅如此，还催生了社区团购这样的新风口，俨然成为新零售的发展方向之一。

那么，为什么团购会有如此威力，且会再次风靡？有两点原因。

1、社交红利

微信10亿月活用户，是中国最大的熟人社交平台，团购这种基于社交关系诞生的营销方式很容易得到普及，一定程度降低了企业获客成本，这也是社区团购能够火的主要原因。

2、渠道下沉

为什么拼多多会崛起？一个很重要的原因是“五环外”人口的需求被激发，只要提供物美价廉的商品，就非常容易被消费，毕竟二三四线城市的人大多有闲有小钱，愿意为了低廉但有品质的商品开团拉人。

当然，任何模式的流行不是一两点就可决定的，一定是多种因素综合作用的结果，这里仅作参考。

总的来说，团购是非常好的营销模式，可适用于任何产品，值得任何企业好好研究和利用。

当然，团购仅仅是工具，虽然帮助过美团和拼多多这样的巨头，但不是万能的，需要匹配自身产品特点进行设计，并要进行合理的运营 （关于团购的运营方式，笔者会在后续分析社区团购时介绍说明） 。

最后总结一下关于团购的相关要点：

如果想了解更多关于团购方面的运营干货，请关注我的公众号「独孤运营」（微信搜索名字即可关注），或者关注我在芝士回答的专栏「独孤运营」。

谢邀！利益相关！

小松鼠要说的团购不是团购型平台上的团购，而是最近很火的社区团购。

社区团购是以社区为核心，通过招募团长建立社区拼团微信群，聚集同一社区中有相同购物需求的居民来拼团的一种新型零售方式，拼团的商品种类主要是生鲜水果、日化用品等高频刚需的家庭消耗品。

因为社区团购做的是邻里间长久的生意，公司对于商品质量和服务的把控都是非常严格的，所以社区拼团的商品通常都是经过采购人员精挑细选的， 商品品质会比较好 。除此之外， 性价比高也是社区团购另一重要优势！社区团购产地直发、以销定采的模式大大降低了商品的损耗以及流通、配送成本，使得平台能在价格上给出更多让利空间。

一、损耗低

高损耗是影响生鲜零售业实现盈利的一个重要原因，在“产地→ 一批→二批→城市大仓→ 店面/前置仓→消费者”这样一条传统生鲜销售路径中，每一个环节都有可能让生鲜遭遇挤压、腐烂等损耗。而生鲜到达大仓或者前置仓后通常都会停留数天再送到消费者手中。因此按照传统的销售路径，生鲜损耗一般会达到30~40%。

社区拼团采用预售模式，以销定采，能够在很大程度上减少了对生鲜产品的损耗，降低了损耗成本。

二、流通环节少

传统的生鲜产品销售路径中，商品流通环节多，中间商多，每一个流通环节都会产生一定的流通的成本，但是社区团购一般是团购公司从产地直接采购发货到团长处，流通环节大量减少，自然流通成本也就会降低。

三、配送成本低

高企的履约成本是导致生鲜零售盈利难的另一个症结。生鲜由于本身的特殊性，因此对配送要求很高，泡沫箱、冰袋、不同品类分区等等是生鲜配送的标配。如果是电商配送上门，还要额外的支出。配送费七七八八加起来，就压缩了利润空间。

社区团购模式中，平台统一配送给社区附近便利店或团长，用户可在此基础上选择自提或者送货上门，通过转移降低履约成本，平台得也可以在商品价格上给出更多的让利空间。

综上所述，社区团购商品价格优势明显就很好理解啦~

之前体验到的团购多认为是商家的薄利多销、团购网站的运营策略……前不久的经历让我对团购多一个认识：打算去学校附近的美发店，按照惯例在团购网先搜索美发项目，发现那家口碑不错的店（一直没有做过团购业务）在团购上有套餐，进店先问发型的设计及店里项目然后咨询关于这个团购，结果发型师称不清楚让问经理，经理表现的也对团购毫不知情，但很认真的去搜索了解等，后面过来说这个团购是总店做的，他们这家店人流量比较多接受的团购单少，让已经进店的我直接付现金享受团购服务。本来认为没有什么问题欢喜的体验着的，后面才发觉不是一回事～发型师聊天中发泄对团购的不满，说这个团购比会员还更便宜不可能的，愣说套餐三项是三选一之类让我接受团购不现实这个概念。经理也选择逃避问题，最后的结果是我在团购基础上多加30元，然后少一项深层护理。最后在和经理的交涉中得知，他家是有七店连锁，虽然团购上是他家分店的项目，却不受认可，若是直接到店团购没有提前预约的估计服务不受保障，若持着团购票就有保障……所以说，团购的评价也是消费的保障，同理总店推出的服务该是总体的时间和地域规划的价目，各店的运营成本和利润另算

因为团购会采取优惠的折扣，这是吸引顾客的最好方式,一旦吸收大量顾客,会是他她们成本更低,如此反复循环,看似是亏本,实则是互惠共赢，以社区为核心,通过招募团长,建立社区拼团微信群,聚集同一社区中有相同购物需求的居民来拼团的一种新型零售方式。

1、损耗少

社区拼团采用的是预售模式，以销定采，能够在很大程度上减少了对生鲜产品的损耗，降低损耗成本。

2、性价比高

社区团购产地直发、以销定采的模式大大降低了商品的损耗以及流通、配送成本，使得平台能在价格上给出更多让利空间。

3、销售环节少

传统的生鲜产品销售路径中，商品销售环节多，中间商多，每一个环节都会产生一定的销售的成本。但是社区团购一般是团购公司从产地直接采购发货到团长处，销售环节大量减少，自然成本也会降低。

4、配送成本小

平台统一配送给社区附近便利店或团长，邻居们可在此基础上选择自提或者送货上门，通过转移降低履约成本，平台得也可以在商品价格上给出更多的让利空间。

因为中国的厂家以前大部分做贴牌代工，现在做销售了。开启了厂家和代理（生产方和品牌方）抢饭碗的新时代……竞争又升级了……

另外也可以看出来，淘宝和京东为什么促销节经常打架，二选一之类的，还不是因为中间商太多，有实力的厂家太少……

有一个口红厂家找过我，出仓价是他们京东旗舰店的一折，我查了一下京东，单款居然月销3万多，后来我发现，一折的不光是口红……

当厂家来到微折购团购，价格就是贴心……

天佑君，一个做团购的男人， @微折购天佑君 一起交流成长。

不知道题主问的是什么行业的，我单就餐饮业做一个回答吧。首先确定一个前提 团购也是有利润的。

第一.对于餐厅来讲每一张台，都有一个价值，就是在餐时提供的租值，这个租值是有时间限制，这个台这个餐时没有客人，价值就被浪费了。商家为了不浪费这个价值是愿意低价接待客人的。这也就是 @王哲 所说的利润最大化 。

第二.对于王哲所说的信息不对称，我还是有一点不同的看法，确实提前预备原料菜品会给餐厅一些便利，但是餐厅对原料的预备都有自己的一套方式，而且餐厅推荐的特色菜/xx菜 在一定程度上就是消化掉多备的菜品。团购套餐对餐厅的好处，在于对菜品的搭配上面，菜品能搭配当前一段时间相对成本最低的原料。（说点不让说的，有一些大菜的边角余料，也会利用起来。新鲜什么没有问题，可能看相不好，或者大小不符合其他菜的要求。）这个原料的搭配，分量上其实也有一些搭配的方法，比如份量根据人数稍微配少一点点，（如果有能吃的男生，肯定不够的哪一种。）

这样能推动其他菜品的销售。

第三.团购对人气拉动和广告效应

第四.对新菜品的尝试。

说一个肯定不是的理由，团购不能提前回收资金，顾客付款是付给了网站，不是餐厅。而网站如何结算得看合作合同。

团购的坏处

1.团购客户的自卑 容易在网上产生负面言论。

2.团购伤害品牌印象。

3.团购常态化会造成内部渠道竞争。

团购价格实惠，团购下来按网站相关约定就可以享受实惠的价格。现在这个实代网络销售是一个很重要的销售渠道。商家和团购网站合作可以增加露脸机会，增加和顾客接触机会。团购和派纸质优惠券是一个道理的，但是团购是顾客主动去点击他感兴趣的产品，派优惠券是被动了解。当顾客到商家消费，当他感觉这家店很好，他肯定会成为回头客的，团购能够增加新的客人。现在是互联网时代，如果商家不去主动触网他的客户会少很多。

另外：商家做团购是要给网站佣金的，销一张券要给网站一定的佣金。可以说商家是微利的，但是这个又不得不做。团购网站可以和N家商家签团购合约，N家商家给他佣金。就本人接触的而言美团团购消费者最多，以前公司团购销量美团占70%。

PS:楼上长偏大论，你在做学术报告啊。

消费者买单之前都会点开美团大众点评来看下商家是否有优惠优惠活动，这就是团购的魅力，已经深入人心，原价买，团购买，巨大的价格差使得人们对于团购的热度居高不下。那么，如何用好团购活动来给商家带来更多的客户和订单呢？用好了团购活动，老带新，流量疯涨不停！

拼团模式具有传播快、转化效率高的特点。整个活动过程中几乎是用户在做营销，群聚效应十分显著，让用户来寻找用户，获得渠道获客成本更低了。

01

传播速度快

巨大的价格差，让用户心理产生了微妙的变化，能够用最少的价格得到同样的产品，何乐而不为呢？拼团活动的人数往往不会很多，一般都低于5人，这在用户心理是一个很容易达到的目标。用户往往通过群发，私聊等方式将活动广而告之，而用于拼团活动的商品又往往几乎是生活必需品，非常容易就有此类需求的用户加入了活动。通过此类活动，可以让商品和平台得到最大的展示，增加用户平台注册和商品达成交易的概率。

02

引流到店

拼团的规则与产品是商家可以自定义设置选择的，因此商家可以根据自身的发展和新客户的需求去设置拼团规则、引导用户转发邀请好友进入到商家活动之中，不断的增加流量，是的基数上涨，自然就容易提升获客的机会。此外，拼团活动又可与分销一些营销手段、使用营销工具去进行推广运营，这样更能对吸引用户、为商家引流起到作用。规则设定商品可以到店选购，这样才无形之中就又促使了实体店铺的流量，为门店也带来了客户和商机。

拼团玩法，使用时又方便快速，规则可以自己把控，通过产品的薄利多销，给线上线下店铺带来巨大的流量，给商家带来更多的商机和订单。

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作为家里有亲戚做过团长的人，我可以简单说一下。

家里的亲戚做了我们这边佛山本地一个叫“品珍尚鲜”的社区团购的团长有不短的时间了，前段时间一直安排了团长培训，我亲戚哪会啊？都是叫我去培训的，所以我多少还是可以明白团购内部的情况，也跟里面的人套话，获知了更多的内幕。

首先就是省，节约成本。

团购一般找的我们团长，都是找那些已经有开小店，或者能够长时间在家的人，于是就省下了一笔线下实体店的费用，什么铺租、水电、人工都可以直接蹭。团购就是把团长作为一个货物临时储存点，双方合作分提成。

然后商品统一的供应商，量大批发压低采购价；仓库储存统一，节省管理费用；配送专门化，很多人觉得自己专门组织一个配送团队很费钱，其实不然，他们都是找当地的人合作，招本地人的费用其实很低。如此一来，团购就是客户下单，平台直接配送到点，没有中间商了。团长的培训上，品珍尚鲜上家是一家大型物流公司，具体就不能说太多了，所以品珍的仓储和配送物流都是只要很少的运营成本。

竞争

团购在2019年已经被多家大企业看中，纷纷入局，投入大笔大笔的资金进行运营，于是，价格战又开始了，跟拼多多的百亿补贴是一样的，所以针对那些新的团购平台像我亲戚这家品珍尚鲜，就是很好的薅羊毛的时机了。早期的烧钱补贴策略，不蹭白不蹭。

社区团购的定价也是，有团队进行市场调研，控制团购平台的定价跟当地的市场超市的价格，一般跟市场比稍高或持平，比超市会低，一达到拉拢客源。

最后是营销，上文的烧钱就是用在营销上，他们会根据节日和实际情况，用优惠、活动吸引大众的购物，把握住他们的消费心理。所以你会发现团购平台经常会有很多9毛9，1分购，0元购，半价等等的超级实惠活动，具体可以去兴盛优选、每日优鲜、美团优选上看，能薅就薅吧！

一边节省成本一边烧钱拉客，能不实惠嘛？

在很多电商平台上，都喜欢搞团购的这种套路，因为这样可以吸引消费者购买更多的数量，那么自己就赚得更多。当有一个消费者觉得这商品不错的时候，看到商家又设置了团购的价格，几个人一起买更划算，于是她就会去拉身边的人来一起拼团，这样就相当于给商家做了一次广告。所谓的砍价也是这样的一个套路。而且团购的话有几个人同时一起下单的，对商家来说减少了库存压力，也降低了拿货的成本，所以商家也乐于设置相对比较低的拼购价来吸引拼团购买的消费者。

公司每天组织团购，产品质量保证，包含不限定服装、童装、鞋子、食物等~~有兴趣的私

实惠吗？ 我觉得一般啊， 上了团购更多的是 薄利多销吧。。。 而且有的团购其实真的只是呵呵，，，

1：一个是先给钱 在消费 商家可以提前收回资金 而且食材自己统一 方便采购 减轻了服务操作流程 增加客人流量 而且团购还不提供发票 2：另外一个是先消费 在给钱 食材靠统计 判断来采购 风险成本较大