sap和用友

sap和用友

无论什么软件都用来满足管理需求的，所有就看是有什么需求然后再找相应的解决方案

SAP 适合大中型企业，软件采购，实施，维护相应成本较高

用友 U9，U8等适合于中小企业，相较SAP成本较低

我认为，企业不同阶段适用不同的软件，在企业成长期，可使用用友，在企业发展到一定规模，用友软件跟不管理的需求，可换用SAP。

如果已经是产业领域的龙头企业，自己已经是一切的标杆，无论SAP或是谁都无法获得对龙头企业的新商业价值支持，就应该自己来做，未来龙头企业都将成为软件企业，无论京东、苏宁，都最后只能自己干！

论功能SAP肯定更胜一筹，论应用要看企业实际。如果是二选一的话，就看您愿意花多少钱了。用友ERP可能是十万级别、顶多是百万级别的；而SAP至少是百万级别的，动辄千万、上亿级别的。

我下面说说我对ERP系统选型的一些见解，内容主要改编于笔者自己在头条发布的两篇文章《ERP系统，想说爱你不容易（选型篇上）》和《ERP系统，想说爱你不容易（选型篇下）》，希望对您有多帮助。

ERP系统的选型非常重要，选择适合企业的ERP系统，是企业用好ERP系统的关键一步，但选型工作是一项系统工程，俗话说，宁买对的、不买贵的，如果您作为企业负责人，肯定最关心的问题就是如何选择一个“对”的ERP系统。

首先，企业内部先做好需求定位企业内部先要做好应用ERP系统的需求定位，做好预算，明确核心需求，那些是企业最需要的，那些是锦上添花的，要做到头脑清醒、不被误导。

企业想要上ERP系统时，一般会从各个部门收集需求，作为企业负责人，一定要统筹规划，亲自参与或安排得力干部做好需求梳理工作。如果条件许可，也可安排企业核心岗位员工到应用ERP系统比较成功的企业做一些参观调研学习。

企业负责人要清楚一个基本常识，俗话说一分价钱一分货，几千块是没有真的ERP选的，几万块选来的也是五脏不全的伪ERP系统，十万二十万甚至三十万以上都是很正常的，但超过五十万的时候还是要掂量掂量性价比的。

其次，优先选大品牌、次优选行业、尽量不要定制开发优先了解大品牌通用ERP系统、能否满足核心需求和特殊业务需求，无法满足时再了解行业专用ERP、能否满足核心需求和特殊业务需求，若都无法满足，再考虑定制开发。

第三，考虑企业整体应用，不要被一些花哨影响决策不要被软件公司的销售人员的销售策略忽悠，系统最终是给各部门员工使用的，企业负责人不要因为一些花哨招惹眼球的演示影响决策，要从企业整体应用出发考虑。

大品牌的ERP系统、功能是对社会公开的，在网上都可以找到详细的教程，销售人员一般也不会吹水，但有些系统处在大品牌公司和小公司之间，他们的系统不像大品牌ERP那样是公开透明的，但他们公司听起来又是很有实力的，这样的公司他们的销售人员一般都经过非常严格的培训，很能抓住企业负责人的心理和眼球。

第四，要求ERP供应商提供针对本企业的解决方案说明书ERP系统供应商了解企业情况后，企业可要求对方提供针对本企业的详细的解决方案说明书，有了详细的解决方案，企业才能探知对方的诚意、实力和合作的有效性。

有些ERP系统供应商，他们本身并不想认真的做系统，只想签单，走一步算一步。更有些无良的供应商，还想在合同上打主意，给企业挖坑跳，企业负责人一定要擦亮眼睛。解决方案说明书、一方面可以验证ERP系统供应商的诚意，一方面还可以看出ERP系统供应商的真正实力，最重要的还能看出到底能否解决企业真正关心的问题。

第五，安排核心岗位人员先行试用系统要安排企业核心岗位人员先行试用系统，不可只相信演示体现好的一面，只有经过核心岗位人员亲自试用，才能大致了解是否合用。

ERP系统供应商演示时，肯定是把自己最好的一面展示出来，把自己做得不好的部分尽量隐藏起来，如果企业只相信眼睛看到的，可能签了合同付了款系统上线时，发现很多东西并不是自己所想的，这时候后悔也是骑虎难下了。

第六，选的不只是ERP系统软件，还有长期稳定的服务支持选择一套ERP系统，选择的不只是眼下看得见摸得着的软件系统，还包括以后系统运行中需要的各种配套服务。

选型时，大家的眼球和心思，一般都被眼前的系统和服务人员所吸引，对以后系统真正上线运行后、可能面对的问题并不会太在意，但作为企业负责人，您要时刻保持清醒的头脑，除了关注眼下系统的适用性，也要关注以后系统用起来了能不能获得稳定可靠的服务。

第七，要关注ERP系统的应用架构和可扩展性企业的需求总是在扩展延伸的，为了日后更容易扩展系统功能，尽量选用应用架构支持分布式、功能可定制扩展的ERP系统。

有些系统确实满足了公司眼下的需求，但作为企业负责人，眼光要放的长远一些，要收集一些以后企业可能要面对的功能扩展，对针这些扩展向ERP系统供应商征询建议，如果ERP系统的架构好、可扩展性强，ERP系统供应商会主动把这个作为卖点向您推荐，那就最好不过了。

第八，签订和同时要注意一些可能对自己不利的条款ERP系统合作合同签订时，要注意规避一些对自己不利的合同条款，不要因为粗心大意或盲目信任而导致后续陷入被动局面。

企业经过遴选后，确定选用某家ERP系统，对方签订合同，这时候要格外重视签订合同的条款。

最后，尽量杜绝ERP系统供应商和系统协调人黑幕交易选择ERP过程中，背后可能存在黑幕交易，企业负责人一定要注意，有些不良ERP系统供应商勾结老板指定的系统协调负责人，行贿受贿的事情时有发生。

俗话说拿了别人的手短，被收买的员工心里向着谁可想而知，企业花了冤枉钱还被蒙在鼓里。作为企业负责人，您可以对您安排的系统协调人很信任，但也要留一手，如果您认为的自己人要趁这个机会捞钱，您觉得公司选择ERP系统时还能做到择优录取吗？

看什么行业什么目的。财务核算选用友。ERP选SAP。用友只能说是一个合格的财务管理软件，距离ERP软件还差很远。如果是生产管理，这两个都不行

以上提到的都是ERP！ERP软件品牌众多，有的只做某个行业，有的通吃！功能基本是大同小异！主要还是看细节数据如何处理！如何推行才对企业有利！软件这东西不是你有钱就买大牌子，而是买到适合自己企业才是重要。SAP不是一般中小企业能用得起的！买得起不一定用得起！

普及：ERP是水果，SAP和用友ERP是苹果和梨。

行业从业者冒死强答此问题（这真是个好问题）。如果是10亿销售额以下的公司，我会选择用友ERP，支持国产；如果有30亿销售额以上，我推荐SAP；如果在10到30亿之间，都可以。

利益相关声明：本人现在并非SAP或用友公司及下属公司职员，无直接利益关联；本人现就职公司亦非ERP领域供应商，与SAP ERP及用友ERP均无竞争关系。

首先看看这个市场（表格来源：前瞻经济学人APP）：

明显可见，大型企业更爱用SAP，中小型企业更爱用用友。至于其他竞争对手——金蝶感觉越来越不行了。

用友ERP产品线

可以看到用友产品线是分规模的

NC和U9适用于大型企业，但是这一块目前的案例较少（相对SAP），据说NC一直还在不断地重构和增加功能，需要的成本不比SAP低很多。U9也是个架构较新不太全的产品。

至于U8，则是一个运行多年，得到了市场认可，大量中大型企业在运用。同时也培养了大量的合作伙伴和实施伙伴，做项目和做运维都不怕。

小微企业更不用说了，用友产品就是专为中国市场整的，比SAP的B1等等便宜多了还不错。

SAP ERP产品线首先看低端产品线。。。SME中小型企业的话，SAP给了什么产品：

可以看到针对2500以上的企业人数规模，SAP都推荐S/4 HANA（无论云部署还是本地部署）——这对国内企业来说也是大企业和大项目了。

对更小一点的，推Business ByDesign和Sap Anywhere这种。。。一言难尽的东西，至于Business One。。。更一言难尽，很不适用于国内，而且合作伙伴也水平参差不齐。

总结不同规模企业要用的东西不同，

大企业要的是：稳定+安全+功能强+复杂功能体系+能支持复杂架构和权限+能支持未来的增强开发+需要稳定运行10年或更长

这些毫无疑问，SAP S/4是当前市场上最强的产品，而且支持团队也强（四大咨询公司+一堆国内合作伙伴）；

中小企业要的是：性价比+基本功能+部分个性化需求+应用周期不会超过10年

那么用友系的U8真是一个好东西了。

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关注企业核心业务管理深度、业财融合管理，以及支持企业长期发展就选SAP。其他考虑就随便选谁都行！

SAP ERP投资大，动不动上百万甚至千万，不是行业龙头企业是用不起的，而真正的龙头企业会去具备自行开发的能力，根据自己企业管理流程开发的ERP是最适合的。

用友ERP更适合中小企业，投资十万至百万不等，财务和进销存问题不大 ，但在生产制造要适合自己的企业实施起来难度不小，资金充足的情况下可以做二次开发。

看企业的需求，梳理出最优的解决方案，再匹配产品，不管用友，金蝶，SAP，Oracle，Sage还是Dynamic，没有最好的产品，只有最合适企业的产品，

用odoo，开源免费的，很多国际上知名企业都在用，有能力的可以二次开发，自己不会开发的找别人也很便宜