娃哈哈经销商的经营模式

娃哈哈经销商的经营模式

娃哈哈集团的组织设置不同于一般的集团企业，只设总经理，不设副总经理，各职能部门及各子公司直接向总经理负责，由宗庆后担任董事长兼总经理，公司的大小事务全部由他一人决策和管理，日常工作由总经办来协助完成。这样的制度决定了总经理权利的高度集中。他对企业的绝对控制也有传言，曾经有传言说娃哈哈买一把拖把都要经过宗庆后签字，他本人对此也回应道：在2010年清华大学演讲时说道，经营者要做到强势开朗，强势就是要令行禁止。

的确，像娃哈哈这样日均销售收入超过1亿元，员工近2万名，连一个副总经理都没有，对此，宗庆后说，我用不着总经理，那样只会让效率变低。而且宗庆后他不喜欢看市场模型之类的分析，他更相信自己的直觉和经验。这一点是我们平常人所不能相比的，所以说娃哈哈能取得如此的成功，跟宗庆后的性格有很大的关系的。

二点:体现中国式管理的地方。

在娃哈哈集团中的家文化管理特别浓厚。娃哈哈从开始就按照尊重员工，关心员工，爱护员工的原则。他把东方国度的人文感情揉进了管理制度，各级领导对宗庆后的尊重已不仅仅是上下级之间的契约关系，更有点像子女对家长的亲近，敬畏和顺从，当然，这种家文化也发挥了巨大作用。

在2007年娃哈哈与达能的纠纷官司到关键时刻，娃哈哈全国经销商代表就发表声明说，无论什么时候都会跟着宗总干，哪怕是他“自立门户”，重新打造品牌，也愿意跟着他再搏一次。可以看得出，这种家文化在娃哈哈内部发挥了巨大作用。娃哈哈人对宗庆后的感情，已经从信赖上升到了崇拜。

据一位公司员工透露，在2012年10月举行的经销商年会上，一位来自东北的经销商喝了几杯酒后情不自禁的站起来振臂高呼：“娃哈哈万岁！宗老板万岁！”其他人也都跟着他一起三呼万岁，场面煞是壮观。

当然了，宗庆后对下属也是蛮严格的。他对样员工说：员工必须要不折不扣的执行任务，完成工作要求，不管你资格多老，都要受售员工他要求加强业绩考核，没有良好的业绩考核一律不发奖金。若不对员工进行严格考核就严肃处理销售经理。而且他还对各个市场的销售情况进行统计排名公示，给各地主管一压力，可以说各部门，自上而下，高压高效。在这种高效务实的企业文化下，员工的工作时间一般超过8小时，周六无特殊情况，照常上班，主动加班加点已成为职工们的习惯，一有重大任务，全体干部必须上一线。正是在这种高压下，才会有娃哈哈今天的成就。