品牌推广的渠道

品牌推广的渠道

灌溉渠道里流的是水，推广品牌的渠道承载的是关于你的信息，以下是小编为大家整理的关于，欢迎阅读!

如果时间、金钱充裕，可以找到无穷无尽的方式向目标顾客传达你的信息。为了简洁，我们把最经济有效、实用的品牌推广渠道分为八大类，你要做的品牌推广工作的95%都被包括在里面了。随着个人品牌的不断发展，在不断的宣传中获取许多经验，你会逐渐的倾向于那些适合你的风格和业务的渠道，但你必须对所有的渠道都有一定的了解：

1.客户推荐

a.推荐请求 5.研讨会

b.指南手册 a.指南手册

c.奖励提供 b.讨论手册

2.职业推荐 c.幻灯片介绍

a.推荐请求 6.公关

b.奖励或激励机制 a.媒体工具

c.认可信或电邮 b.新闻稿

3.直邮 c.编辑公关

a.推销信件 d.赞助

b.目录 7.热线电话

c.个人卡片 a.电话记录

d.邮寄日历 b.产品服务信息

4.关系网 8.网站

a.商业卡片 b.指南手册 a.电子新闻b.产品服务提供 次要的渠道和手段

我们建议避开这些二类渠道，除非你已经从主要渠道获得了你想要得到的一切。一般来讲，这些手段在获取更好的可见度和可信性方面效果非常显著，但让你电话响起来的机会却很小。人们会知道你是谁，但它们不会因为布告栏和电视上的广告就打电话找你。这些手段只能进一步提高第一类品牌推广渠道的效果，对于开创个人品牌而言，它们毫无价值。

1.印刷广告 a.付费广播节目

a.展示广告 b.商业广告

b.分类广告

c.黄页广告 4.电视广告

2.户外广告 a.付费电视节目

a.布告栏 b.免费电视节目

b.公交车座椅广告 c.商业广告

c.机场标示牌 d.信息广告

3.广播广告 5.商业展览和专门事项

选择五种渠道走进目标市场

树立个人品牌的过程需要连贯和重复。但用同一种方法多遍重复品牌信息效果会变差，甚至让人觉得恼火。因此有经验的品牌打造者都会用多种渠道，让它们互相配合，使品牌的信息被充分理解。这就好像从不同的方向攻击同一个目标，打中的机会会高很多。

为了使效率最大化，遵守下面的‚一五规则：一个目标市场至少采用五种渠道。它们并行展开时，可以互相补充，这样就强化了各个渠道的运行效果。 这个有用吗?想想你自己买一件产品时如何作的决定，如买一台新电脑，你会不会只凭了解了一条信息就作决定呢?不会。你看到了广告，几天之后又从朋友那里听说了关于这种电脑的一些东西，接下来的一个星期你又在某杂志上看到了对该电脑的介绍，这些渠道交织在一起，于是你决定去买。

协作配合

没有经验的市场开发者往往只考虑一种方法，一个目标：做个广告希望有顾客打电话咨询业务，送出一篇新闻稿为了在报纸上作介绍，等等。但如果希望从你花费的钱中取得最大的收益，你得像个人品牌推广员一样思考问题。你得让各种渠道相互促进，你得考虑协同配合问题。

即整体要大于部分的总和。如果规划品牌推广活动中各种渠道协作进行，你可以得到这两个结果：每种渠道都让你的品牌信息被充分理解了，每种渠道又加强了另外渠道的效果。举个例子：

你举办一个公众研讨会来宣传你的法律服务(渠道1);在研讨会中，你散发指南手册解释服务内容(渠道2);人们从手册上得到你的网站信息，你搜集与会者的电邮地址，给他们发新闻通讯(渠道3);会后，你给与会者发送电子纪念邮件，给那些不很满意的与会者直邮与会纪念(渠道4);最后，你把研讨会的录音带和手册一起送到当地电台，邀请他们参加下一次的研讨会，并做一期节目(渠道5)……多种渠道，互相协作，让你的目标市场有更多机会了解你。这就是投资回报。

了解渠道，把市场开发融合到品牌打造中，你就要思考这个问题：如何将各种渠道结合起来?如何让他们互相增效?珍尼〃克蕾格是很好的例子。她曾是个与体重作战的家庭主妇，但她巧妙的把个人品牌发展成为遍布世界各地的652个减肥中心。广告、公关以及克蕾格本人——亿万正与体重作战的女性心中的英雄——高频率的曝光，使得这些中心随处可见。

没有不好的渠道，只有不好的品牌推广者

品牌推广渠道是高性能的车，他们的表现好坏完全取决于坐在方向盘前的人。所有的渠道都是有用的，问题是这个渠道是否适合你的业务。

品牌综合和专门渠道

品牌推广渠道可以分为两大类：综合的和专有的。

〃综合渠道——你无法控制到底哪些人看到了这个信息，因此你可能获得很大范围的反响，但却没什么优质的客户。要吸引人参加讨论会或者想得到一份邮寄名单时，可以采用这种方法。

〃专门渠道——你可以控制哪些人能看到这个信息，但看到的人会较少。对于有针对目标的市场宣传，或者想进一步筛选优良客户，这时采用这种渠道是比较可行的。

综合渠道

1.讨论会

讨论会需要时间，要有计划，而且要有能在众人面前讲演的口才，因此并非每个人都能采用这个方式。此外，类似讨论会风格的介绍可能也不适合你的职业。但在我们所接触到的业务人员中，大约80%的人是能从讨论会这样的形式中获益的。如果你准备充分，十之八九你的业务能因此增长不少。

讨论会的参与者是你俘虏的一部分市场，通常不收取入场费，打着教育指导的旗号行销售广告之实。其特点在于亲自向一群人宣传个人品牌，随后尽可能单独接见每个人，拉近关系。讨论会也是散发材料和信息的理想之选。

讨论会可分两种

(1)公共的。你在社区作广告，任何人都可以参加。公共讨论会的目标市场通常都是需求较小、质量不高的远景顾客。

(2)私人的。你的对象是某个公司、商会或者别的单个团体，主要针对更合意的顾客群(他们一般而言需求也更大)。

优点：与一群人面对面的推广个人品牌，这是一个展现个人技巧、经验和服务独特之处的绝好的机会，你可以向客户推销这些。散发资料、取得联系方式，得到预约等等都是迈向销售的步子。

缺点：费钱(广告、资料和昂贵的大厅租赁都需要钱)，并很难确定合意的顾客。耗时(计划、执行以及讨论会后的一些事情需要花费大量的时间)。 〃如何与其他渠道协作

(1)发给参与者的信息包包括个人手册、关于你的文章以及证明书。

(2)告诉人们你正在举行的其他活动。

(3)获得参与者的地址或邮件地址，可以做成邮寄清单列表。

(4)利用讨论会写篇新闻稿，占据媒体。

(5)熟悉一下客户，把电话直销转变成热线销售。

〃更有效地利用讨论会

(1)知道想要的目标市场：大的、公众的、顾客水平参差不齐的，还是小的、私人的、需量大的。

(2)不断提高公开场合的演说能力。

(3)提供高质量的传单。

(4)时间控制在60到90分钟，不要太长。

(5)在讨论会上宣传下一次讨论会。

(6)确保每人离开时都带有印刷材料。

2.公共关系

公关是指与媒体打交道，让他们报道你的业务，你举办的活动如慈善工作和赞助等。媒体的数量之多远远超过你的想像：地方报纸杂志、地方电台、有线电

视、地方联盟、网上媒体以及非局部的只关注你所在行业的专业刊物。公关还包括赞助当地小团体的活动以及慈善活动等。赞助这些活动会让人觉得你和善有爱心，自此，你的名字就穿上了友好的外衣。

公关工作主要是获得关于你的业务的新闻报道以及后续报道，方法无限，如新闻简报、特写报道、广播等等。好的公关要求与媒体在互利的基础上建立良好的关系。了解当地的印刷业，结识编辑和记者，与专门针对你所在行业的商业性出版部门合作。

优点：公关可能是最强有效的品牌推广方式。免费且具有很高的可信度，有的媒体覆盖面也非常大，提高了品牌在公众中的可见度，让人们更熟识你和你的业务，大大提升了你的职业形象。如果读者或听众在某一无偏见的媒体看到或听到关于你的报道，他们会得到这样的印象：你肯定很不错。要举办讨论会或赞助体育赛事时，公关是很有效的赢得公众注意的方法。

缺点：无法保证连贯的定期的报道。编辑的想法行为不受你控制，因此你无法保证你每月都能获得关于你的报道。

〃如何与其他渠道协作

(1)使你的认识度更高，使网络体系和介绍更为有效。

(2)促使目标市场参加讨论会。

(3)推广特别项目，如网站期刊等等。

(4)使你成为地方明星，使电话销售更为有效。

〃更好地利用公共关系

(1)培养与编辑的关系，认识、了解他们及其需求，不要只用通讯报道轰炸他们。

(2)给编辑送一张卡写封信，引荐自己是这方面的专家，表示随时愿意接受采访。

(3)为当地出版物写专栏，或者找一家为你代笔。这种方法可以保证定期的曝光。

(4)学会采用标准的报道格式。

(5)只要有新消息，就写篇通讯，即使只是一个租赁。多次的曝光会让编辑记住你。