苹果采取撇脂定价的主要原因是什么？

苹果采取撇脂定价的主要原因是什么？

苹果采用“撇脂定价”的主要原因1、高定价高利润。新产品制定较高的价格，使其产品在一定销量下的利润总额尽可能的大，有利于快速收回新产品的前期投资，为进一步扩大规模提供资本。我们都知道，任何一种新产品，企业在其前期的投入会很大，而且新产品初步进入市场时销量不会立即猛增，此时企业为尽快收回前期投入，尽可能快的获得利润，对其销量在短期内并不会迅猛提升的情况下而确定一个高端的价位，自然是一个很好的选择。2、高身价自然要有高定价的衬托。我们都知道，苹果自始以来就是以一个“高端、时尚、独特、尊贵”的形象出现在消费者心中，并且苹果的目标市场定位就是一种高端消费品的市场定位，其目标顾客也是高端消费人群。因而，苹果的每一款产品在其定价都相对较高，在市场上，同类型的产品是无法与之匹敌的。从这点上来看，苹果的高端定位及在消费者的高贵形象，苹果的高端定价也就成了必然。3、抑制竞争对手。将新产品定价较高，在一定程度上可以阻止新的竞争对手进入该产品市场。因为很多企业决策者都知道新产品定高价的绝大部分可能情况是随之而来的降价。特别是对于那些时尚性的、市场寿命周期较短的产品就更加如此。这也是苹果公司为何在其最新产品尚未完全上市前，其上一代产品仍大有获利空间的时候却依然决定降价，快速销售的重要原因。4、迎合消费者心理需求。苹果之所以选择了这种定价策略，其最根本的本质还是在于其对消费者心理需求的考虑。所谓的“苹果粉丝、苹果迷”，其实在这一群人中，都有一些共同的心理特征：好奇心理、最求时尚、寻求个性等。苹果也正是看到了消费者得这种消费心理，新产品的前期宣传、高端定价吸引众多消费者的眼球，激发潜在消费者的购买欲望，当其产品市场的需求达到一定的程度时，毅然选择降价、投放最新一代产品，在很大程度上迎合了消费者的消费心理。苹果的成功也就成了一种必然。