李佳琦薇娅一年赚几十个亿，让明星汗颜，头部网红赚这么多合理吗

李佳琦薇娅一年赚几十个亿，让明星汗颜，头部网红赚这么多合理吗

——狄更斯

对于渺小的个体来说，任何时代都是最好的时代，也是最坏的时代。如果能抓住时代的红利，那大概就是最好的时代。比如现在的头部网红，就是时代造就的幸运儿，谁小觑了这股势力，那只能说明他out了。

网络电商平台的特点是可以突破时空的限制，因此几大购物平台、头部带货网红主播聚集了超高的人气，用“日进斗金”来形容都有点缺乏想象力了。实际上，大牌明星比起他们的收入也得甘拜下风。

举个例子，之前网络上流传的一份榜单中，

薇娅不到3年把57亿收入囊中，李佳琦卖卖口红赚46亿。而周杰伦4年所有收入加起来只有21亿，

李佳琦薇娅是如何赚钱的？

1、李佳琦薇娅的掘金之路

据统计，二人去年的总销售额为530亿元

，这个数据甚至比很多上市公司还要牛。

没有人能随随便便成功，网红当然也不例外。

李佳琦的第一份工作是欧莱雅专柜的售货员。

2016年，李佳琦通过淘宝直播比赛正式出道。这几年，他几乎没有业余时间用来放松，一年能做389场直播，工作量确实不低。

每天要在嘴唇上试涂口红无数支，

并成功挑战世界吉尼斯纪录。

据传李佳琦已经在上海购置1.3亿元的豪宅，和明星做邻居，这也是对自己努力的犒赏吧。

最开始，她在娱乐圈发展不顺利，之后改行做服装。

2016年淘宝直播元年开启，薇娅开始了她的带货主播模式。

看过她直播的人会发现，薇娅的语速非常快，接近普通人的三倍。

她每天只能睡四五个小时

，除了直播以外的时间也是围绕着工作进行。

从2020年至今，薇娅直播间的销售战绩每个月约20亿元，当之无愧地成为网红带货主播No1。

2、网红的盈利模式是什么？

头部主播的收入让人觉得心惊肉跳，那么，他们是怎么赚钱的？

通常，商家找到网红主播，协商后双方签订合约，约定具体的合作费用，

主要包括：坑位费、展示费、提成。

李佳琦薇娅等头部网红主播的坑位费约为30万-40万元。展示费大体可以忽略。

最核心的收入是佣金，网红主播的佣金比例大致在10%~30%之间，大品牌因为产品知名度高，付出的佣金比例要低一些，一些新生品牌为了卖货，会给网红开出极高比例的佣金。

由此也可以测算出李佳琦薇娅的收入有多高，

按最低10%的佣金比例计算，去年530亿销售额的佣金就是53亿元。

头部网红赚这么多合理吗？

网红的巨额收入，伤害了谁？

不可否认，任何行业做到顶尖，都要付出艰苦的努力。但努力不等于高回报，凌晨扫大街的环卫工、半夜送外卖的小哥，他们不努力吗？生活不易，冷暖自知。

当明星要有颜值、演技，甚至还要有伯乐，这都是门槛。与之相比较，

网红的门槛要低很多，收入却有反超之势

。直播行业的火爆，导致很多人都对这个行业趋之若鹜。

网络经济的红利蛋糕，谁不想来分一块呢？一些明星也冒着被骂的风险加入了其中，比如李湘、张庭等人。

但是，直播带货本质上只是电商促销的方式，类似于早期的电视购物。由于网络平台的聚集效应，头部网红获得了巨大的流量，

大家觉得网红是个新事物，可实际上就相当于传统商场的促销员，沾了网络技术应用和垄断平台的光。

便宜无好货，这些商品不是质量堪忧，就是滞销品，也有假冒伪劣商品混入其中。

比如辛巴销售假燕窝被封号，李佳琦薇娅卖假货的新闻事件也有报道过。

最近发生的“欧莱雅”事件，把李佳琦的粉丝激怒了，因为欧莱雅官网的售价比李佳琦直播间的“全网最低价”还低，这一骚操作说明欧莱雅等国际大品牌不再想被网红瓜分利润的意愿。

头部网红跟大品牌的斗争，争的其实是定价权。

这其实也是一种理性的回归，消费者躲过了中间商，却躲不过网红赚差价，这个商业模式并不进步。

在这个时代，除了头部网红，还有千千万万的小网红在不断涌现，我们可以预见的是：

未来的平台和商家，不会为了造星死捧少数几个网红出来，甚至把他们捧成了“怪物”，反过来威胁自己的地位。

写在最后：