链家地产为啥一直在招聘？

链家地产为啥一直在招聘？

本人是2020届应届毕业生，现在处于实习期。接下来说说我和链家最近发生的事情，避免有些同学实习期想去链家实习入坑。犹豫不决的同学可以看看。我当天签完实习协议，当天离职。

2020年3月18号，在Boss直聘上收到链家人事发来的招聘信息，当时她的说法是大专生无责任底薪4000，本科生无责任底薪5000，有新人带薪培训，前三个月都有无责任底薪保障新人。当时我也通过初试，复试，还有新人线上课程的新人训考试。然后3月27号我去链家厦门海沧某店办理入职手续，然后今天四个人，人事给我们进行培训，所谓的思想教育，巴拉巴拉说一堆，始终没有说到重点，就是说某个总监业绩很好啦，赚了很多钱啊这样，后面让我们扫码看视频，做题目，签实习协议。都搞定之后我跟我们说，薪资是这样的，所谓的本科生无责任底薪5000，由于还没毕业，公司不能保证你是否能够拿到毕业证，所以无责任底薪4000，当时我听到这个心想这个怎么之前都不说呢？后面人事又说，因为是实习生，所以底薪是2500了，我？？？然后要交129块钱的企业照片费，然后员工每个月要从工资里扣钱，美其名曰捐款，用来帮助企业内家里有困难的同事，以宣扬公司团结友爱什么的...然后就是新人入职七天之内要交作业，跑盘图，空盘图，商圈图，这些图意味着你能不能拿到2500以外的500块钱，如果没有人知道你，那肯定画的不到她们的标准，她们会根据你的图来评分给你钱。还有1000块钱是考勤的钱，迟到半小时扣50，迟到俩个小时扣100。然后上班时间是早上九点到晚上七点下班，值班的人要提前半个小时到公司，实行的是APP定位打卡制。所以她所谓的本科实习生无责任底薪4000（底薪2500，500跑盘图，各种作业考试，1000的考勤，然后她们还会各种理由从工资里面扣端口费，捐款什么的，实际到手工资很少）还有说说链家的待遇，有五险没有一金，一金要等到管理层才交，然后没有话费补贴，餐费补贴，交通补贴，防暑降温补贴！！！然后我感觉自己被坑了，于是我找人事说我要离职，紧接着人事态度180度逆转，各种推脱，各种不愿意教我怎么离职，后来我找经理，她才让我下载企业微信APP去提交离职申请，期间人事各种不耐烦的语气和她同事嘲笑的话，让我觉得受不到半点尊重，然后我的离职申请始终不给我通过，就这样一直给我拖着。我今天签的不是劳动合同，也不是三方协议，就是实习协议，但是我有点担心这样是否会影响到我后面的工作。实在不行，我只能找学校寻求帮助，去人才市场寻求帮助。

最后，我说个心里话，我是入职当天要求离职的，态度很坚决。我仅仅只是说了我今天的遭遇。实习想找工作的朋友们请擦亮眼睛。全文没有想黑那个公司，是如实写下来而已。

我在苏州链家做了五年，说说我的感受吧。

我是29岁进入的链家，那时候因为觉得毕竟是正规大公司，不论培训、制度、发展应该都比小中介有前途。刚开始其实还是可以的，那时候链家就是个规模比较大的中介，有一个平台支撑，其实还是不错的。但是后来几年，可能是因为左晖想要搞贝壳上市，慢慢的链家就有点变质了。

第一点，是贝壳的各种加盟连锁品牌。门槛很低，操作也很简单，在链家干过的直接能上手。有些业绩不错的，有点想法的老销售就几个合伙自己干了。直接导致链家损失一批业务骨干；

第二点，链家的分佣机制和平台费问题。我离职的时候我记得还是按累计业绩评价格算佣金的。那时候最高好像就60%能拿到的是极少数，一般都是20～40%，其实在中介里算少的了，而且还取消了底薪。新开的加盟店招人，一般我们这有责任底薪3000～5000，提佣都是40%起。有些做的好的直接60起。一样干，一样的平台，有条件的都想去别人那。另外，加盟店那时候成交一单的平台费是8%，链家的平台费是16% 就是贝壳扣掉的钱。一来一回链家的同样开一单拿的少很多。最后，加盟店最低成交佣金比链家低，等于是降低了成交难度。

第三点也是我最恶心的一点，也是直接导致我离开的原因。可能是为了贝壳上市，构建良好的品牌形象。老是让经纪人发朋友圈，让房东客户注册这个注册那个。动不动让经纪人去小区里打扫卫生，人家特么有物业的好不好？然后去马路上给环卫工人送水，给高考学子提供帮助。这些是好事，可是你要干这些事你找行政或者后台人员啊，你让销售干这个干嘛？40多度的天，要求穿着西装打着领带去扫地？有病！最严重的那段时间一周干不了什么业务，就是各种公益各种宣传，然后店助理拍照，再强制要求发朋友圈。可能是因为我是老油条，没有这么高尚的奉献精神。但是我就是觉着链家在拿那些被洗脑的毕业生小年轻做免费的宣传工具。等三个月无责任底薪没了，那些毕业生没有业绩，没有房源的，干不下去就走了。

我是链家新入职员工，说说我的看法吧。

来了链家大概一个星期吧，一直在招人，一个店面二十多个人还要招，成天要求带看，客户，成交，天天培训，要求晚上九点下班，天天打公客，天天培训，天天让你去跑盘，晚上去驻守，说是驻守，其实就是拿块牌子在路边站着等人来问，现在入职门槛还提高了，大专以上学历，很多地方已经不收专科了，店里很多一本重本的孩子都来链家了，链家的文化嘛，通过我这几天的感受，可能也是感受不深，就是一直在给你灌鸡汤，努力就有收获，你不开单是你不努力，你看人家怎么就开单了巴拉巴拉的，对了新人来了还有新人训，三天两夜，军训一样……

怎么说呢，可能我上面说的这些比较负面，讲一讲身边的事吧，链家的同事们都很友好，彼此之间就像家人一样，有什么问题都会解决，氛围也很好，要求也很高，就是老灌鸡汤。有想去链家的同学们，如果是奔着工资去的，我来算笔账你们就知道了。

坐标魔都，底薪4000，租房子一般的两室3000左右算便宜的，找个人合租就算1500吧，但是这样的房子并不好找！！！然后会让你开58的端口，三个月1000，然后两三个周后就该买电瓶车了，不然整天在外边跑很累的，二手就算600吧，然后上海的物价全是比较贵的，吃饭算1500应该还可以，那么你第一个月的支出基本上就是房租6000（押一付三），端口1000，电车600，吃饭1500，总共9100块，然后公司这边一个月左右的时候会有考核，不合格直接干掉，所以准备好违约金吧。

那么就有人问了，链家真的向你说的这么不好怎么还有人去呢？不得不承认，有能力有耐心的人很多，很多同学来链家一个月来七八单，一个月就是一万多，有些同学为了接单每天在店里坐到很晚，有些同学为了接单每天去社区驻守，这个工作嘛，个人认为是给那些想拼的人准备的，来了就要做好吃苦的准备，光拿底薪根本活不下去还会有一屁股债，讲点励志的，链家很多人都有不止一套房，做的好的经纪人一个月大概3-5万是正常的，当然也有更多的同学是几个月都不开单的。

所以无法直接说链家好还是坏，只能说看你想要过什么样的生活，我嘛，是想生活，不想早上一醒起床洗脸上班打卡晚上九点打卡下班回家洗漱睡觉…一点自己的时间都没有，太痛苦了，准备离职了，虽然不光彩吧，但确实不是我想过得日子。

本人之前在链家工作了将近三年，所以感觉还是可以来说一说的。

我是大学毕业，就在同学介绍下来了链家。感觉应该先从链家众多的店面说一下。北京的链家，所有店面都是直营的。比如一个大区里面要先开一个店，都会通过应聘或者总监推荐的方式来确定店面经理，然后就会去选址，谈转让费租金等等，都确定了，公司就会来做统一的装修风格了。

店面装修好了，新上任的店经理一般都会带过来几个自己组里的人员，然后就会开始招聘了。链家现在主要还是校招的人最多，本科学历是必须的。新人有6个月的无责底薪，每月5000。而且链家是给上保险的哈，哪有说不给上保险的呢。有深圳和北京两种保险可以选择。北京保险最低标准好像是一千六百多，个人交八百多，公司交八百多。深圳的个人只要要二百多。所以新人一般都选择深圳的。深圳的保险也是可以报销的，去医院看病，把所有的发票都保留好，每个月公司会有专门报销的人来大区报销，交上发票以后，下个月就会跟随工资一起发了。所以有的回答说不上保险是不对的哈。而且北京好多的公司都是有深圳和北京两种自己选择的。 但是公积金是没有的，可以自己选择交，但是都是个人承担的，直接在工资里面扣的。

新人前6个月都是有5000的无责任底薪的，但是如果转正了从下个月开始就不会有底薪了。从公司层面来讲，每个新人的底薪都是在店面的成本里面扣除的，一个店面的利润，是这个月的业绩减去所有员工的工资、店面房租等等以后剩下的。以我所知道的，每个店每个月的利润都还是不错的，所以在公司层面来讲，招聘人数多少基本是没有什么成本的。

再从店面上说，店经理的工资就是按照每个月的利润来算的。一个店里20个人和5个人，每个月创造的利润肯定是相差巨大的，而且新人开始都是做租赁，租赁的特点就是短频快，基本每个月肯定都会有业绩的。每个月五千的底薪，对于店面成本来说，对比北京每套房几百万的成交额，几十万的中介费来说，真的是不值得提的。所以每个店经理都是希望自己店面人越多越好的。

其实链家我自己感觉还是非常不错的，对于刚毕业的大学生找工作，销售类的，我认为也是值得考虑的。这方面的有时间再写吧

规模要扩大就需要招聘

跌跌撞撞的也做了四年中介了。

关于这个问题，我个人觉得，纯粹是源于链家等一系列的房产中介给不出业务员保障，挣不到钱。至于早九晚九这一点在很多做这行的眼里，问题并不是最主要的。

无社保或异地社保，不出事情则已，出了事情，很难拿到钱，即使拿到了也会比正常少20%。（而且公司很多时候选择直接放弃，亲身经历）

业务员提成太低，就目前，一家公司对业务员来说，也就能在初期提供一下房源，请问公司还能起到什么作用？但是却要分走至少50%的佣金。这点事我觉得最无耻的地方。

另外，天天画饼有意思？天天蒙新人有意思？

说是说发4000底薪，结果呢，要从之后的业绩里扣除，我现在就在链家，打着链家旗号做私活，美滋滋，昨天刚刚签完两个租赁，今天签完一个买卖。说实话，链家网的客户还可以，但是，人心还是贪，少点中介费就搞走了。

至于链家有没有给我交深圳社保我也不知道，反正入职的身份证是假的，一个月了，难道链家人事还没发现我是假身份证？还是所谓深圳人保局的系统比较水？

现在基本上每天踩点到，九点就走。区经理说实话能咋地。。。专心做私单，下午回家睡个午觉，看看这个月底薪到底发的4000还是多少。

为什么房屋中介一直都在招人了？2020年《安家》这个房产中介的电视剧火了，这个电视剧在开播的时候说他 是什么中国第一部介绍房产经纪职业的电视剧，因为行业的相关性，我每天追剧，度过打发了疫情的空虚时光，然后写下了：

为什么房屋中介一直都在招人了？他背后的逻辑是怎样的！

无论是海鲜平台还是某多多等总包或者分销公司，都一直在强调人多招人，招人已经成为他们的日常核心工作！

走在大街小巷但凡你路过中介门店你都会发现，中介公司都在招人，为什么店里的人看着不少为什么还在招人呢？

我曾路过路过一个饭馆听着一个50多岁的阿姨嫌自己的酒店招不到人吐槽： “现在年轻人，都不想出力，都去做中介了！”

现在悖论就来了：

年轻人去做中介VS中介一直招人

1、new 资源+可观的羊毛

房产中介是销售行业，大部分销售行业都是在用人海战术，每个人身边都会有或多或少的人脉，把这些人脉转换为资源，这就变成了效益！

薅新人羊毛

新人的成本是最低的。按照中介公司的升级打怪的方法，新人除却基本工资，绩效考核之外，同样的佣金因为新人级别低他所能拿到的佣金比例也是最低的。

2、壮大团队

销售人员的流动性很大，房产行业一个管理者下面管辖6-10个人最合适，因为人员会有流失，同时也有人不是很适合这个行业，所以持续招人培养，为的就是防范人员的突然减少和人员业绩产能不行进行替换，从而不会影响下个月的业绩！人真的招多了，可以培养打造另外一支团队！

3、标杆的力量

销售精英是招募来的，每来一批人总有人干得好，有的人干不好，来十个人能有一个是业务高手，都会让人兴奋，所以多招人发掘精英，培养团队人才也是非常重要的！

4、氛围营造

人多氛围好，销售氛围也是非常重要的，一个销售店面里，如果有十台电脑，但是只有三四个人上班，会很冷清，人是感性的，对于这种环境，很多人都会提不起劲，干着干着磨灭了激情，如果一个店面一二十个人，有三四个主动工作激情高涨，这种状态会感染到大家，当被感染的人越来越多，那些不想好好工作的人也会感觉到尴尬，这时的他们不想干都不行，销售有技巧，也讲概率，业务动作多了，成交概率就会增大。

2021年1月8日 20:12 更新

我又又又知道了一个事，你完成不了带看量是要被罚钱的。我来了这些天，一分钱都没有挣到手，罚钱倒是有。我的心痛呀。明明是来挣钱的，没想到反而越来越穷。我现在吃饭都只能靠花呗。生怕和大家一起吃饭，别人结账的话，我连转账的现金可能都不够。

我来劝劝那些看着底薪高就想来加入的二本及以上的大学生们。

不要来！！！！

我把话先说明白了，如果你是民办三本或者你是大专生且不准备继续专升本，那我觉得可是去试试。确实有人能月入上万。而且，我觉得这是学历不太好的同学们，最能接近月入上万的行业啦，没有之一！！

这个工作，真的就是996！！或者说它是997都不过分。你想好了，觉得自己能吃苦，能接受，那你可以过来试试！！销售嘛，众所周知，很锻炼人。

而且，这个公司制度上写的很好，每天八个小时工作时间。。早上九点上班，晚上六点半下班。其实吧，每天晚上你能八点半下班都是不错了。基本上有小孩的妈妈照顾孩子就别想了，除非你混的好混到了管理层，估计可能轻松点。周六周日不能休息，规定的是每周一休息。我看见我们经理在群里之前说的，如果没有带看没有成交量，直接周一取消休假。。这不就是997嘛。。可能有的经理比较好，该周一休息就休息了。

其他那些一本二本，985、211毕业的同学，且脸皮薄不善言辞性格内向偏被动的，不要去！！！（感觉北上广那边可以试试哈，毕竟听说无责底薪8000，可能团队里本科生多些，氛围可能会好点）

我也是最近刚入职lj。我准备干个一两个月就辞职。我大概说一下，我最近的感受哈，仅作为一个分享。

我在某直辖市入职的，明面上我们是入职lj，其实我们根本就不是人家正式的员工，只有高级经理才是。且本科5500的底薪是转正前三个月才有，转正以后就靠业绩吃饭了。如果没有业绩，那你就只能靠公司给你借薪给你发工资。懂什么是借么？？就是你挣钱啦有业绩啦以后是要还给公司哒！！这个我就呵呵哈，不多说了，大家自己感受。

我自己觉得吧，这个行业确实有人能挣很多的钱。比如有人一个月能挣二三十万，但是！！千万要记住，那只是极少数。任何行业都有能挣钱的人。你要多去想想自己能成么？别一股脑的就去了，觉得人家能行，我也可以。人家能上清北复交，你也能么。。。所以呀，保持理智保持清醒，我觉得才是正确的。

话又说回来了哈。刚才偏题了。我为啥不建议一本二本985211的同学去呢。。因为，横竖都是要受苦，何不去再忍忍考个研究生。实在想工作就考考公务员。别急着反驳我，我之前也是觉得公务员多无聊一眼就望到头的人生我不想要，我要拼搏我要如何如何。。。清醒一点，每天按时上下班，没有业绩压力，也不用担心自己时刻被淘汰的日子，它不香呐。。。唉 年轻的时候都是觉得我要咋啦咋啦，等再过两年，被社会狠狠的抽耳刮子的时候，就会想明白很多的事情。

行了，就这样子吧。明天我还要去上班。祝大家都能有美好的未来！！！加油！！

拒绝长篇大论！

2. 流动性高：正因为保障度不够，因此员工流动性也很强，所以就必须一直招聘，保证足够的导购员，毕竟有人才可能有业务；

3. 补充新鲜血液：链家是分片区的，比如某个片区常年业绩提升不够快，这时候也通过招人的方式刺激业务量的上涨，毕竟招聘成本低，形成竞争的同时也达到把没用的人挤掉的目的；

4. 招聘周期问题：有时候你看他们在一周招聘，但不一定就能招聘到合适的、甚至某个区可能半个月都招聘不到人，所以招聘就一直在持续；

这个行业每年流动率100%

扩张是一部分原因，另一部分原因是招来的人都太废柴了

我记不起从什么时候开始，链家的人员流失从主动离职占绝大多数，变成了主动离职、公司淘汰各占一半

这个行业的体量每三年翻一番，发展速度是世界上GDP增长最强劲国家（中国）的五六倍，链家是这个行业里的怪兽级企业

换你当掌柜你要不要招兵买马呀？

下个月链家有一次幅度超大的加薪改革，并且在全国范围内统一把招聘门槛提高到大专以上学历

但是为什么废柴永远多于人才，并且多到从大Boss到小经理都难受得想尿血的程度，那就是另一个问题了

我是13年进链家的。在北方城市，一共干了差不多4个月，这次的链家工作经历简直是我的惊奇之旅！

本人女，93年，进链家时还差一个月就满20岁了，可是只有初中学历，结果初中的毕业证还丢了！这么算起来的话我只有小学学历！17岁就在电子厂打工。干了两年多感觉太辛苦了我辞职了并且买了电脑那段时间就在出租屋里无所事事的打游戏。我随手在58同城上发了求职简历，在学历那里撒谎写了高中。

想不到的事发生了，一天之内居然接到了三家链家地产和一家中原地产的邀约！在电话里我吞吐的表示只有高中学历可以吗？而且我的毕业证丢了，对方说没事，学历到再时候想办法。我第一反应是做房产中介都不需要门槛的吗！！

于是我选择了链家顺利跑盘，那会儿还没有入职军训。我们组的经理让一个小姐姐带我，她人很好，非常熟悉电脑，而我用起来电脑会比较吃力。后来我如实告诉她我学历撒谎了，她居然给我P了一个假的高中毕业证彩色复印件，就这样顺利入职了。

后来遇到其他组的另一个打算入职的小姐姐被查出来大专毕业证是无效的就没有录用她。同事们都在议论她是不是买的大专学历，为什么会是无效的呢，得知这事我很吃惊，原来地产中介行业并没有我想象的那么随便能进，真的需要学历门槛，只不过那时候还没有要求一定是大学本科，而只有初中的我就这样浑水摸鱼的进入了，真的很幸运。 经过一段时间的相处，得知大多数同事是大专学历，只有极少数是中专生。

做了差不多四个月我好像只开了三四单租赁单，觉得自己太笨了而且做起来比较吃力，这工作不适合我，都有点对不起那张假复印件……

说的有些跑题了，总而言之，链家当时总是极度缺人，连我这样都都招进来了然而我确实也没有做什么贡献，我在职的那段时间好像都走了五六个同事，帮我做假证的姐姐比我还要早走一个月，我知道我这样的肯定留不长

工资的话是保底两千，早九晚九，每个星期轮休一天。我做了那个几月就是每月只拿到2000－2300的样子，后来听说基本工资又降低到1800了，提成升高了。我知道自己更做不下去了，赶紧逃

2020年了，现在看到链家的都这么厉害了，招本科甚至是研究生了，底薪都这么高了，突然觉得自己以前也是链家人还有些小傲娇了呢！ 狗头

再补充分享一些我还有印象的小事情吧。

每天早上要开晨会，是助理开，然后让前一天开单的同事分享开单经验（本人有幸上前分享几次，因为开单率不多，每次都超级紧张 ）

然后做些游戏跳跳舞，当时我真的宁愿跳舞也不想游戏，因为做益智游戏总是会卡在我这里，超级丢人，每次做游戏我都手心冒汗…

每个月自己组的组长，我习惯叫他“经理”，都必须请组员吃饭。业绩整体表现好的话就会去好的饭店包厢，之后还会去KTV等等，反正就是各种开心，各种消费不在话下。 业绩不好也要组织吃，中午选择一个只有5，6桌的那种小餐馆，大家只是闷头吃也不敢说什么，尴尬的要命

还有每个月都组织一场盛大的会议，全市的链家门店成员都要去，那个会叫什么名字我忘了，反正异常盛大，要占用一上午的时间。包下一整座礼堂，主要是全市的开单明星颁奖 之类的，好像还有一点点节目表演。恍惚中我仿佛回到了学生时代，初中的时候学校组织看节目话剧之类的感觉，对于学历不高没见过世面的我来说去开会蛮开心的，可以放放松，逃一上午班。

还有就是如果手里实在没什么客户了，规定每天必须有两个带看，我们坐在店里无所事事也是如坐针毡。如果有的房主催的紧了，来电话问：小w啊，怎么最近都没有客户来看房子啊…之类的，，怎么办？？

带我的同事小姐姐就会回宿舍换便服，假装成我的客户，我带她约房主去假装看看房，假装有意向，，之后总会不了了之了。。我知道，写出这个肯定要挨骂了

流失率大

最近刚把简历挂招聘网上（从来没有投过链家）就经常接到链家的招聘电话，问我要不要做房地产销售，而且还是全天24小时轮番轰炸！拉黑也没用，因为每次都是不同的私人手机号码打来！招聘网上屏蔽链家也没用，比如说前程无忧上最多只能屏蔽10家公司，，，嘿！链家注册了十几个根本屏蔽不完，，，呵呵

我2018年2月入行房地产经纪行业，如今2年半时间，发展还不错，我很庆幸加入了一个好的团队，遇到了一个好的领路人，去年也在深圳买了房，我愿意和大家分享一下我的经历，希望能帮助到那些想入行的新人，因为我也是从行业小白过来的，你们现在正在经历的我曾经都感同身受！