2020年了，打印机厂商还在靠耗材赚钱么？

2020年了，打印机厂商还在靠耗材赚钱么？

当然是靠耗材赚钱了，打印机本身不值钱。

打印机和手机电脑是不一样的，手机电脑买回去以后几乎不用花钱，而打印机买回去才是花钱的开始。

如果说手机和电脑算是坑的话，那么打印机对于小白来说，可以用“坑爹“来形容了。

在买手机和电脑的时候，周围的人或者贴吧老哥，可以帮你参考一下，然而打印机是个使用门槛较高的设备，大部分人很少接触，或者从来没有了解过，消费者在选购的时候，完全是待宰羔羊，任由商家宰割。

商家会告诉你；这个机器支持无线功能，大内存，大触摸屏，支持输稿器（连续复印），支持双面器（自动双面），可以彩色打印，可以扫描，可惜他不会告诉你使用成本。

即使是芝士回答百科，也并没有明确的告诉读者，如何正确的选择打印机。

从芝士回答百科了解到：“衡量打印机好坏的指标有三项：打印分辨率，打印速度和噪声。”

然而并非如此，打印机作为生产力工具，衡量其好坏并不仅仅只是这些纸面参数，而是：稳定性，可靠性，易用性，以及使用成本。

尤其是喷墨打印机，型号一旦选错，将是永无止境的坑爹，墨盒比打印机贵的机器比比皆是。

喷墨打印机分为“墨仓式”和“墨盒式”，墨仓式也就是原装连供，可以直接加墨水使用。墨盒式只能换墨盒，无法加墨水，除非改装连供，可是改装连供故障率较高不建议购买。

墨盒式喷墨打印机只能换墨盒使用成本较高，一个墨盒上百元只能打印几十张。

墨盒式喷墨打印机是厂家为了抢占市场推出的产品，低价将机器卖给客户，再强迫用户购买高价耗材，不用原装耗材厂家直接拒保，使得多数用户深受其害。

改造连供故障率极高，而且厂家拒保，到了关键时刻还会掉链子，你永远不知道它什么时候出问题。

墨盒式喷墨打印机，对于打印量大的用户来说，相当的鸡肋，完全是食之无味，弃之可惜，不知道有多少人因此吃亏上当，大骂喷墨打印机是坑货。

买之前一定要考虑耗材价格，而不是机器价格，一旦机器要是买错了，得不偿失，比如，买到智商检测机，墨盒比打印机贵系列，对于普通用户来说，打印机不像手机电脑那样好上手，在选购之前一定要做好功课。

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别说2020年了~不敢预测太远至少未来5年内！~打印机还是依靠耗材来赚钱的！~

卖打印机不赚钱，卖打印机耗材才赚钱。

打印机一台可以用好几年~耗材呢？你想想？

多年来业内一直遵循着 " 低价卖整机，高价卖耗材 " 的经营模式！

就算是新品打印机价格一般不高，各厂家更看重的是日后长期高频使用的耗材市场。

打印机复印设备的耗材，包括碳粉、芯片、打印纸、硒鼓等，这些领域集中了激光打印设备 70% 以上的核心技术，是打印机中技术最密集的地方。

各厂商通过在上述领域积累的专利技术，长期高价销售耗材获利。

近年来不断有新的商家在耗材领域的关键技术上取得突破，也获得了相关专利技术。至此，打印机耗材行业便一分为二，原装耗材与通用耗材。

相对来说，原装耗材为打印机生产厂家提供，其质量更有保障，但价格较高

而通用耗材由第三方厂家提供，价格更便宜，比原装耗材便宜二分之一到三分之一，早期在质量上与原装设备略有差异，不过后来随着技术的不断改进，目前已可与原装设备同台竞技，甚至不输于原装设备。

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打印机使用及购买须知：

瞧你问的，就是2050年，打印机耗材得盈利啊…机器赔钱卖换客户耗材指定购买，也是合适的

从前有个卖酒的店铺，老板酿得一手好酒，客人纷至沓来，生意兴隆。

好酒之人纷纷赞扬老板技艺高超，殊不知老板背后苦笑不已，因为他用的酒酿是别家购买，而且价钱十分昂贵，且还不肯降价，大部分卖酒的钱都被他人赚去。老板走遍方圆百里，只有这家的酒酿质量上乘，其他几家相差甚远，只得采买他一家。

年复一年，日复一日，老板逐渐老去，临终前把接手铺子的儿子叫到床前，嘱咐道：

若是要维持铺子生意，必得用此家酒酿；若是想要多开几家分店，就要有自己的酒酿！

儿子于是发愤图强，努力研究，终于在几年之后制出了另一种酒酿，所酿造出来的酒也大受欢迎，终于开了好几家分店出来。

又过了几年，早已是富甲一方儿子逐渐不耐只卖酒赚钱，发现只卖酒酿来钱更容易更舒坦，于是又酿酒卖，又把酒酿卖。

打印机本身可以卖钱，也可以不卖多少钱，但是耗材一定要赚钱。

ERP可以便宜租给你，但是服务费一分都不能少，一次都不能断。

一个意思。

打印机厂商销售输入主要是打印机机器的出货量+耗材销售。所以打印机厂商的基本销售策略就是综合打印机价格和耗材价格，打印机便宜了，那耗材就贵了。

这个可以很简单的看出来，打印机销量是收入大头，买了打印机使用就必然离不开耗材的消耗，这就会持续不断的产生收入。

但是原厂耗材有替代耗材竞争，这会影响原厂的耗材销量。

本人比较熟悉美能达打印机，就以美能达打印机为例子，一台美能达全新标配C308打印机就大概是35000左右，震旦的ADC307可能就卖到40000多。但是打印机卖出去就基本就没有后续了，常用零件不过是感光鼓、拾纸辊这类，价格也不贵；高价一点的零件是转印带、定影、显影仓；偶尔还会有主板、高压板小概率出现重大问题需要更换的时候，所以一台打印机价值就那么多，要是打印机工厂靠卖打印机的成本估计给工人的工资、工厂的电费、材料费、物流费都可能才持平一些。

但是耗材却不同。要知道一瓶原装的耗材标榜着：添加蜡、载体（铁粉）等原料，一瓶贴着“原装”标签的碳粉可比不贴“原装”的贵几倍，当然指的的是其实同一家碳粉生产厂家，只是贴的标签不同而已。

打印机的最主要耗材是碳粉，以黑白机美能达283为例，一瓶非原装碳粉可能就100多，三年内用质量没多少问题；一瓶原装500，也是三年使用没问题。一瓶碳粉打印15000张来说，用户一个月打印30000，使用非原装的三年碳粉费用花费7000多RMB，用原装的三年里就需要36000RMB，这个花费的成本足够可以买到一台彩色30速的打印机了。

然而碳粉花费的价钱和打印机的价值并不能这么类比，小数怕长计，更何况打印机如果有售后服务经常保养的话用户多花点钱也是认为值得的。不过耗材才是利润所在，很多客户都觉得一体式打印机太贵，舍不得，其实速度越快的打印机质量越好，同样的碳粉也越耐用，往后的维护成本也没那么高，当然这个也需要客户自身的需求去计划的。

厂商不傻，只是卖打印机估计都混不到几口饭吃，打印机行业可是一条很庞大的产业链，虽然打印机行业不起眼，耗材才是龙头

不是，打机机厂家靠机器挣钱

打印机的厂家是靠机器赚钱的，一台机器成本没有多少钱，人家卖的是技术。指着耗材赚钱，满大街的代用耗材，有多少用原装耗材的。汽车4S店都说卖车不挣钱靠后期保养赚钱，都是瞎扯，不赚钱都指啥。好多打印机机器便宜，但耗材贵，那是他技术不到位。爱普生、佳能、惠普机器耐用，代用的耗材便宜，人家一年卖了那么多台机器不赚钱，就是为了成全第三方耗材厂家。打印机看似简单，但是这个技术还真不是一般厂子能做的。看看国内生产打印机的厂家有多少。所以打印机厂商还是赚的机器钱。

2020年了。在办公设备行业，打印机厂家仍然是靠打印机和耗材两头挣。但是耗材的比重越来越小了，为什么？因为铺天盖地的垃圾鼓，理论上耗材应该是最赚钱的，但是看看现在的市场吧，那种十几块钱的硒鼓都是怎么做出来的？这种小厂加工的没有任何生产标准的，没有任何回收机制的垃圾鼓，对人体到底有多大危害，对环境到底有多大危害，现在谁也说不准。我估计他们也不咋挣钱，反正就是拿环境换钱的，作呗。再就是打印机厂家也是挣钱的，经销商卖一台机器可能挣个10块20块，但是这个打印机的成本绝对是相当低的，每台打印机是厂家实际得到的利润超乎你们的想象。