哥弟怎么样？为何那么多人买？

哥弟怎么样？为何那么多人买？

哥弟门店进店人数其实并不多，但是哥弟所能产生的高业绩，却是其他店不能相比的。

哥弟主打的是裤子，而哥弟家的裤子分类特别的详细，细致到你无法想象。

除了裤子以外，他们对于外套、衬衫、针织衫等等每一个分类都特别详细，并且导购要熟记这些分类，这是为什么呢？

之所以这样做的目的，是为了让导购清晰的向顾客推荐类别，多试穿几款衣服。

做过导购的人往往都知道，想让一个顾客同时买上两套正装很难。但是如果让顾客买上一套正装捎带上一套休闲装，难度就会下降很多。

这就是为什么哥弟让自己的导购员，要非常熟悉的记住每一个品类里面的详细分类的原因。

能买得起哥弟的人，一般都是职业女性。这些职业女性对于理想型的生活都曾经有过展望。

而哥弟的导购员只需要让她们心中，时时重复着这个美好的愿望就可以了。

周一职业装，周二商务装，周三优雅的穿，周四怎么样穿的更潮流，周五大牌一些，有国际范儿，周六出行装怎么样？周日的时候居家，怎么在家里穿的更舒服。

即便是现如今的经济情况，使这位购物的女性，还没有达到这样每天安排的程度。但是因为心里面有着这样的愿景的缘故，再加上导购对于美好未来愿景的提醒。

不由自主的，女性购物的天性就会得到释放，女性对于美好未来的向往，也会落实到购物当中。

哥弟质量是非常好的，不仅款式新颖高档且做工细腻，虽然价格比较高但并不算贵。哥弟品牌的衣服是不二价的，衣服款式给人很大气不夸张且低调的赶脚，总之，哥弟女装的质量是很不错的。

在中国的服装市场上，哥弟女装这个品牌在国内女装界有着自己的一席之地，其服装款式，做工以及价格等都很对消费者的“胃口”。虽然现在国内的服装市场并没有以前那么吃香，但因为哥弟女装这个品牌有着固定的客源消费支撑起来，所以不管现在市场多么恶劣，也有粉丝为哥弟女装“撑腰” ~

哥弟女装属于什么档次：属于中高档。

哥弟是台湾的服装品牌，创立于1977年。哥弟的产品主要有：女装，挎包，饰品，配饰，生活用品以及洗浴用品等。哥弟在不断努力积累能力，孜孜不倦的追求品质和新颖，不仅仅只是女装的品味，更是包括了人的生活品味。

哥弟女装适合什么年龄：相对来说哥弟女装的款式比较普通老气一些，所以更适合年纪偏大的女性，也就是三十岁以上女性啦！不过呢也有些很年轻的妹子喜欢哥弟的女装，哥弟女装最出色的就是品质了，品质真的是非常好~

哥弟一直是以品质为上，款式虽然说不上时尚但是简洁大方永不过时，因此买的人多。

哥弟（GIRDEAR），中国台湾服装品牌名称，创立于1977年。2011年10月18日，哥弟于淘宝商城开设官方商城店，正式开始涉足电子商务。2012年4月正式上线运营的独立B2C平台。2014年6月天猫哥弟化妆品旗舰店上线。

在哥弟的店铺里，几乎没有1-2件的小单通，常出现都是几十件的大单。这也是他们很多店铺即使位置很偏、依旧能产生很高业绩的重要的原因。

了解哥弟品牌的人大概知道，哥弟主打的产品是裤子，在一般人看起来没什么区别的裤子，哥弟却把它们分为十个类别：百分百裤修长挺拔，显高挑，百分百实穿易搭；魔术裤完美黄金分割，魔术修身；美腿裤提臀收腰，瞬间瘦身；恰恰裤3-9分，轻便随意，职业休闲两便……

当然，除了裤子以外，他们对外套、针织衫、衬衫等每个品类都有明确的分类。这些产品分类，每一位导购都必须非常熟悉。

而这种分类方式，对做大单又有什么帮助呢？她可以让导购非常清晰的向顾客以场合、风格、功能进行推荐，鼓励多套试穿，如果让顾客同时买2套适合职场的正装可能有点难，但同时让顾客买1套正装、1套休闲装则变得容易很多。

除此之外，哥弟会把顾客一周的生活状态进行清晰的划分，然后随着生活状态的划分来对应其产品。

当然，顾客未必会按照这样的规划去生活，比如她周六未必会出游，周日未必会居家，但这一点也不重要，因为她肯定会有这样的生活状态。

如果导购在向顾客推荐时说：“你看，这套西装你穿起来非常干练，适合你开会的时候穿；而这套衣服则非常舒适，适合你陪家人的时候穿。”这样，顾客都买下来的可能有多大呢？

除了多套推荐成大单的方式以外，还可以围绕某一件商品进行多种方式的搭配，从而产生大单。比如，围绕某一件西装，进行多个内搭的推荐。

哥弟属于台湾中高档品牌，因为它的品种比较多，价格不是太贵，所以许多年比较喜欢买它。

哥弟的产品特别多，有各种各样的女装、多种样式的挎包、洗浴用品、生活用品、配饰等。

这么多的产品总有一款适合你的。而且它的定位非常好，它定位中高档产品。这样的产品让人感觉比较舒服，在别人面前也比较有面子。

许多人买它的一个原因是因为它价格比较适中。我们的生活越来越好了，但选择物品时我们还是注重它的价格。如果这些物品占据了我们生活的大部分，那我们的生活质量就会下降，因此大多数人在选择它的时候以价格为第一要素。

第二它走中高端的路线非常好。谁不希望自己穿着的衣服和选择的饰品比较有品味，有一定的档次。哥弟正是出于这样的考虑满足了大多数人的需求，这也符合大众消费的水平。

第三也是最重要的，就是质量有保障。我想这也是大多数人选择它的重要原因吧。生活中大家对于产品的质量还是比较看重的，都希望价格便宜质量要好的产品。看得出大家对品质的要求越来越高了。

当然哥弟还是不错的，大家喜欢它也有自己的原因，更多的它顺应潮流符合大家的预期。

哥弟女装是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。

定位

哥弟从一开始就对自己有明确的定位，不做时尚产品。虽然其产品价格在当时相较于市场其他品牌偏高，但哥弟从一开始就坚持不做打折促销的发展模式。很多人看到哥弟的产品都会失望，并没有与其声名相匹配的时尚度。这并不影响哥弟在终端市场的发展，哥弟的这种做法反而缘于其对自身准确的定位。不是拥有时尚的设计才是好产品，要赢得市场，最关键的是要做出符合目标受众喜好的产品。

消费者

哥弟服务的主要是一些有钱但不懂得搭配服装的中年女性客户，哥弟最大的卖点就在于贩售搭配。对目标市场的精准把控，让哥弟不同与一般品牌的运营模式，逐渐转为靠提升客户的重复购买力来实现品牌的业绩提升，而VIP销售模式也成为哥弟成功的重要因素。

虽然许多品牌现在都在推动并筹建自己的VIP客户群，但能真正聚合起VIP顾客的并没有几个品牌。真正的VIP顾客，并非单次购买达到一定金额的顾客，而是具有极高的品牌黏性，能实现重复购买的顾客。对于这一点，哥弟显然是成功的。据估算，哥弟的每年的VIP销售额应该能占到其总体营收的60%～80%。

渠道

哥弟的渠道分布不仅合理，其各店铺的平效基本都高于行业的平均水平。哥弟在渠道建设上的健康发展，同其终端策略不无相关。哥弟很少在商场开店，其店铺基本以街边专卖店为主，并且其街边店的选址一般也避开商业街的核心位置，多在相对偏僻的地段，这就为哥弟节省了相当大的渠道开支。避开繁华商业地段，也能让哥弟营造出较为安静舒适的购物环境，提升品牌的购物体验。但这种模式是建立在哥弟VIP顾客极高的品牌粘性和回购率的基础上。

不授权区域代理也是哥弟能实现渠道健康发展的重要因素。哥弟采用的是单店加盟的模式，这能保证哥弟对每一个店铺的开设进行严格把控，如果进行区域代理的授权，难免会出现在核心商业区域店铺过多的现象。

对于大部分服装品牌来讲，复制“哥弟模式”的可能性微乎其微。哥弟的这种发展模式应该成为未来服装品牌学习的榜样。对于零售企业来讲，做好货品管理和顾客管理对其未来发展至关重要。因此，提升产品与目标客户的匹配度，更好地服务目标客户是决定品牌能走多远的关键。