五大猎头公司的差异、特点何在？

五大猎头公司的差异、特点何在？

好吧，作为一个在欧洲顶级retainer firm出身的人，我也现身说法了。首先说 MP,RW的模式和问题。这是建立在有一定的candidate pool的基础上，MP传统强项是会计和企业财务，但是不好的问题在于：1，对顾问角度来讲，能力得不到提升。猎头这行业讲到底，是人脉和search skills两方面都需要的，不得不说，MP的模式适用于entry，associate，middle level的职位，director级别，vp甚至更高级别的职位不适合，因为，第一，这些太senior的人一般很注重保密，隐私和关系，按照MP的模式，把人家的简历今天发给这个客户，明天发给别的客户，那非得把MP告上法庭不可，第二，这种级别的人MP数据库和自己顾问的connection里面好像也不多吧，pool小，你怎么去做PS模式？ 2，对顾问来讲，自己的能力得不到提升，其实你的任务就是天天发简历，至于具体行业发生了什么，什么因素，什么hardskills，softskills，怎么评判候选人和这个职位的match程度，你说不上来，根本还是因为你人脉不够，对市场了解不够，这样对候选人的信服力就上不去，后期管理候选人和客户的power就不强 3，对顾问能力的限制还在于，招聘虽然现在被各种从MP，RW，LM出来的人鼓吹PS模式的好处，但是招聘本身（甲方和乙方)终究还是“招+聘”的过程。招的难度在于你的pool大小，pool不大，你就只能主动去search，这样就需要考量顾问或者research team的hardskills能力，包括cold calling，online & information search，referral search，source call，organiztion mapping的能力，PS这点做不到，顾问即便进了inhouse，优势也不会很明显的，到最后还是聘用 external recruiter 4，容易烂口碑（顾问+公司）。PS有一个很大的问题就是，对客户的服务不够consistant和persistant。招聘时一个耗费时间和经历的事情，如果PS的模式找不到候选人，顾问很有可能就是放弃了这个项目，而不是主动深入去定向挖人给到客户市场的反馈。另外一个不好的地方，就是公司的口碑在客户那里很差，不信，各位猎头的客户，去外企客户那边问问MP，RW，LM的口碑，基本反馈都很差的，MP在行业里面也被称为猎头公司中的保险公司，如果你还不知道，then google it。。。。。。还有一个问题，就是PS这种模式，在现实中效果不太好，是因为有很多猎头顾问直接把简历发给line manager而不是企业的recruiter，这样很容易惹怒recruiter，在合同那边给各位PS模式的公司找麻烦，据说，LM这几年曾经发生过向一外企B扔过一候选人，结果那个候选人还成功入职了，LM在候选人上班当天给B发发票，HR当时就不干了，因为合同都没签，也从来没说过要用LM的猎头服务，所以最后LM就傻眼了。。。。

下面再说五大的区别。五大按照字母排序：EZI，H&S，KF，RRA，SS。其实KF一直宣称的老大的地位，不是在executive recruitment这块，单纯轮高管招聘的话，老大当属于Spencer Stuart，老二是Egon Zehnder.RRA不管怎么排，基本都是倒数第一的样子。。。H&S，我们现在的说法是，Heidrick is struggling。先从SS 和EZI这两家说起吧，大家可以搜寻 Hunt Scanlon发布的数据，基本SS和EZI属于那种在五大里面做的职位级别是最高的那层，即为Board, CxO and Funcitonal Head. 并且这两家公司确实是猎头行业的神话，因为顾问基本真的大多数是从企业里面做到很高级别之后进的猎头行业。如果单纯按照SS，EZI的Revenue和顾问的数量来算的话，SS，EZI这边的顾问单产是最高的。。。。。真的是由衷佩服这两家，其中，EZI在大陆金融、Consumer做的很好，因为北京，上海office里面的顾问很多都是金融背景出身或者咨询公司里面金融practice出身转行做猎头。SS在五大里面是业务整体做的最好的，一个office里面平均的search数量在40个以上吧，这两家其实在五大里面无论是global还是在中国的口碑也是最好的。。其实是RRA，本人其实没怎么接触过这个公司的人，不做评价。H&S，业务在中国做的是真心的差，H&S在金融危机之前，TMT，FS做的不错，但是。。。金融危机打击这两个行业特别厉害，所以H&S订单就下去了，还有就是Yahoo前CEO的学历造假丑闻，也是H&S的Placement，所以yahoo 的新CEO search给了Spencer Stuart，虽然，那个学历造假的ceo和H&S各执一词，但是关键是这个前CEO这是第二次还是第三次被H&S place做高管，说明之前一次学历造假的事情没有被H&S发现，那HS的专业性在客户那边就大大降低了。。HS在北京和上海的业务其实也是真心不好，2009年经济危机的时候大裁员，之后元气都没恢复过来，并且H&S那边最底层就是associate，没有analyst这个说法的。KF，其实说实话，KF在做顶级的董事会和CxO这个级别市场份额和业绩真不咋地，完全就是靠自己宣城的revenue忽悠出来一个第一的概念（这个revenue是包括 leadership & talent consulting业务和futurestep业务之后的），单纯的executive search，KF擅长的还是director，Vp这个级别比较多一点，并且数据库也不是很强大，在客户那里的口碑也很一般的。。。并且KF是个公司政治很明显的公司，文化也很tough，动不动就fire人，不信的话，大家可以查看glassdoor的KF的reviews就知道了。。。。

没呆过。。。。不兹道哇，五大的人都是40+的年龄，他们上芝士回答么。。。

盗个链，侵删！

谢邀。

对于五大了解并不多，只是和极个别五大的朋友有认识，K家和H家的，关于题主想知道未必能给你一个准确的回答，不过这儿有一个自己写的猎头行业黑历史（其实是一篇软文)，供参考。

原文标题：两次改变猎头行业的居然是会计！

猎头行业从出现到现在，已经有近100年的历史了，有记录的世界上第一家猎头公司叫，成立于1926年。

如果你在网上看到说什么最早的猎头是成立于二战时期的阿尔索斯突击队之类的鬼话，赶紧关掉这个网页吧。稍有点历史常识的都知道二战是哪年开始哪年结束的，1926年希特勒还没成为德国的首脑呢。

说回正事儿，在这之后很多美国的商业咨询公司也开始拓展猎头业务，比如Heidrick& Struggles（海德思哲）的祖师爷 Booz Allen Hamilton Inc.（博思艾伦咨询公司，全球第一个提出了“管理咨询 ( Management Consulting ) ” 的概念）。

Heidrick& Struggles 两位创始人 Gardner Heidrick 和 John E. Struggles 以前就是在这家的同事，出来单干开了自己的猎头公司。

你可能不知道，John E. Struggles 以前是 Gardner Heidrick 在 Booz Allen Hamilton的客户，被他挖来做猎头的。成立于1953年的 Heidrick & Struggles 逐渐发展壮大，成为今天的猎头行业的五大之一。

再说另外一家五大， Korn/Ferry（光辉国际），俩创始人以前是在毕马威的，就是那个会计行业的四大，后来老哥俩出来合伙做了猎头生意。

这俩老哥牛逼的地方在于建立了一整套的猎头服务标准。要不怎么说一流的公司做标准呢，虽然成立于1969年的 Korn/Ferry 晚于 Heidrick& Struggles 。但是靠着先进的流程和业务体系硬生生的把 Heidrick& Struggles 给挤到了老二的位置。

于是乎后来的猎头公司都开始跟着 Korn/Ferry 的模式玩了，即使是从 Heidrick & Struggles 出来的 Spencer Stuart ，又或者是从 Spencer Stuart “毕业”的 EgonZehnder ，业务流程又和 Korn/Ferry 大同小异了。

十多年后，有人把猎头引进中国，用的还是这一套玩法。所以今天你要出去跟很多猎头聊天，他们会跟你讲我们猎头行业的操作模式都是差不多的，师出同门本身一家。

可是有人就是不服啊，五大的操作模式太过高（职位高）贵（收费贵），臣妾玩不起啊！

就在1976年，两个英国的会计 Michael Page 和 Bill McGregor 就发现自己做会计不怎么喜欢，却结识了一帮子会计圈子里面的人，要是把这些人给合法的卖出去也不错呀，于是乎捣鼓着开了个猎头公司。

跑到各处去问人家你们需要会计么，我这儿有 ABCDEFG ，你挑一个吧，看的上咱就签合同办事，放在今天这个就叫做 floating 啊！一直到今天，Michael Page 还是以财务会计独步天下。

会计们又一次成功的改变了猎头行业的命运。

Michael Page 后来又出来个徒弟叫 Robert Walters，进 Michael Page 学了一圈之后，发现这一套法子真好用啊，就在1985年开了自己的猎头公司，起初也是做会计领域。

再后来的故事，你们都知道了。Michael Page 和 Robert Walters 进入中国以后一路高歌猛进，把用传统的 Korn/Ferry 模式玩的猎头公司们打的落花流水。

但是这事儿也不怪人家Korn/Ferry的模式不好，是玩这个模式的人太 low 了没学到家，还抱着传统的大腿天天骂客户呢。

Michael Page 和Robert Walters 的这套模式，现在有一个更高大上的名字，叫PS模式。如果你不知道PS模式，我就有点怀疑你是不是做猎头的了，两年来，这个模式在全国风生水起，大家纷纷仿效之。

可现实是，玩残的多，玩活了的真没几个！为啥呢，因为模式是学不来的，模式后面还有一套完整的商业系统不为人知！！！

利益相关：这是一篇失败的软文，为了安利我们合作的讲师的课程。

作为在欧洲五大为数不多的亚洲员工。现在五大中有几个区域managing partner有几位是我的前同事，除了现在的公司，在另外四家里进行了最少7轮面试。我应该是有资格回答这个问题的。

五大里面的确KF尤其是在收购了hay group以后比第二大的营业额高出两倍半还多。其中executive search还是占了一半的营业额的。他们现在已经在从一家单纯的猎头公司转型为一家咨询公司，战线拉得非常长，竞争对手除了另外四家,futurestep对应着robert walters或者michael page, page personel, hay对应着mercer等，在一些情况下竞争对手也会是accenture or mackinsey.

Heidrick&Struggles这两年过得越来越不好，前年和去年总共有一百多位合伙人离职。随着一些从CTPartners过去的人带来了一些大客户，并且也开始发展了LC业务，公司开始有所气色。

KF和HS是五大中上市公司的代表，一切更加透明一些，员工上升空间也比较大，从associate升到合伙人的比比皆是。当然内部竞争也很激烈。

Russel太小，企业文化要比前两个随意一些，上班的氛围可以更随意一些，不打领带甚至穿牛仔裤都可以。

Egon Zehnder五大中唯一的欧洲企业，企业文化非常的欧洲传统精英主义，必须读了全球顶尖的商校，从行业内过来的人才能做合伙人，做research的人上升成为合伙人是不可能的。但是在这里工作压力相小一些，工资虽然不比别人高，但是生活质量比较高。

Spencer stuart最近才换了欧洲的老大不久，欧洲最大的biller就这样开始干越来越多的行政工作。不一定是件好事。企业文化非常的特殊，所有人压力非常的大。有的合伙人同时干着40个项目，一个researcher一年做三十多个项目，这在其他公司看来是不可思议的。随着优秀的人都去了竞争对手那里，大的biller都渐渐老去，spencer的将来不好说。

Egon 和 spencer是合伙人制度的代表。

H&S 所谓中国的chairman其实就是当时进入中国时候根据政策找的JV的法人而已，不参与业务的，打着中国区老大的旗号到处忽悠。现在做业务的中国区老大叫George