冯佳文 寿光

冯佳文 寿光

农业有补贴

农业补贴高于任何其它行业补贴。

2018年开始国家对农村合作社的补贴政策包括：土地流转补贴、贷款补贴、农机购置补贴、种粮补贴、农资综合补贴、生猪标准化规模养殖场（社区）建设、农业稳定补贴，粮食最低收购价政策、退耕还林补贴、草原生态保护补贴等。

其中，一般性补贴：今年粮食补贴、农资和良种统一统筹发放，平均补贴120元/亩。

规模经营补贴：一般指规模经营合作社、大户、家庭农场，补贴因地区而异，一般为40-80元/亩。

农机补贴：农机最高补贴5万元，100马力以上大型机械最高补贴15万元。

农业综合开发一般产业化经营项目：包括农产品、经济林、水产养殖、产品加工等，对龙头企业给予100-300万元补贴，对农业合作社给予50-150万元补贴。

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巨大的农业市场

可以说，农业是一个永不停息的朝阳产业。毕竟，这与十几亿人的饮食有关，每一天都要消耗各类农产品无数。数据显示，去年农产品总交易量约4万亿，农资总交易量约4万亿，市场规模巨大，农业（种植业、养殖业等）增效空间巨大。

预计2020年我国农村电子商务市场规模将达到16860亿元，预计未来5年休闲农业市场规模将达到7000亿元。

以为问题多就有机遇

要创业，你必须找到一个有问题的行业，农业领域有很多问题，比如：标准化、农产品销售、生产效率低、资金缺乏、人才缺乏，都是农业的缺点。

只要企业家解决了一个问题，他们就能赢得一个大市场，这也是很多人跃跃欲试的动力。

农业创业为何失败？

无论是大学生还是白领，甚至是大款，很多人选择回乡创业，但当创业热情消散后，他们大多陷入了困境，束手无策。成功项目背后的原因总是相似的，而创业失败的项目有各自的死亡方式。不过在农业创业的死法不外乎以下几种情况：

在情怀中死去

消费时代，人们需要情感，需要故事。网络就是一个需要故事，一个简单的故事江湖。湖面上，一朵朵的浪花，每一个都包裹着美丽的故事，充满了情怀。然而，在江湖的深水中，仔细审视那些大而强的企业，悠扬优美的故事，喧嚣沸腾的浪花下是坚实的现代配套设备以及管理理念。

没有软硬件的现代化，农业就不可能实现现代化。

小作坊式生产，即使靠卖情怀，也只能流行一段时间，一旦“散、乱、脏”的生产环境被曝光，再美的故事也只是杯水车薪。

没有情怀我们不能搞农业，但只讲情怀是没有用的。近年来，我们看到许多人在农业领域起起落落，其中一些几百上千万打水漂的人也大把。

小时候村里的大人总会说自己的孩子：如果你不好好读书将来就跟我一样在家种地。说的好像种地是一件很简单的事情，所以很多人认为农业很简单，什么知识都没有的人也能做到，更不用说自己了。

事实上，这些观点是错误的。农业是一门涉及面广的高层次学科。如果没有多年的积累和实践，掌握了相关的专业技能，只能逐步交学费。

现在所谓农业领域的新农民，其实有很多人不懂这个职业和这里面的技能，只觉得自己比农民强，所以就来了。讲一个故事：

小林辞去了城里白领的工作，回家种葡萄。由于工人误将开荒山使用的除草剂作为农药，令50亩进口葡萄树全部枯死。

当地农业局的专家也告诉小林，由于使用了过量的除草剂，这片地他们一年内什么也种不了。此时，租用土地和劳力要花费几十万。

这个时候，小林爸妈支持他创业的几十万其实已经差不多花完了。

我们从小林的失败中可以看出，如果他不懂技能生产和技能管理，失败是不可避免的。

政策性死亡

每天，我们打开电视，打开报纸，浏览手机，里面都是支农惠农的政策信息。让我们觉得，如果只要搞农业，每个环节都会有补贴。对租地、水利、大棚、种苗、交通等等都有补贴，甚至听说有些朋友仅仅靠农业政策就挣很多钱，根本不需要有产出。

事实上，农业补贴就像云雾。你不知道他们是否有人拿到，就算有人拿到了吧，你也不知道该去哪领。

说到农业政策，创业的人都在摇头：太多的手续不说，跑来跑去不说，所有的环节都打通了，各种材料都上交了，最后得到了一点补贴。有这个时间，我还不如想想办法怎么生产和销售。

无论现在科学技术如何发展，我们的农业依然摆脱不了看天吃饭的现状。

去年，山东寿光发生洪灾，受灾最严重、最无助的农民是那些以种地为生的农民。在网上发布的一段视频中，一名男子站在自己大棚里，那水已经没过了他的小腿。他只能哭着说：“我的老天爷，你是在要我的命呐”，一边拿着水瓢无力的打着水。寿光被誉为“中国蔬菜之乡”，以前农业是寿光的骄傲，可是当地很多农人却一夜之间娇傲扫地，仅库尔村就有80多户受灾严重，一户5000头生猪被洪水冲走。

无独有偶，内蒙古阿拉善经历了4个月的无降水，但7月份又下了一个半月的雨，蜜瓜产量下降了50%，一批蜜瓜的品质最终也受到影响，损失惨重。许多蜜瓜开裂、有缺陷，无法运输。

农业，你只能靠老头给饭吃！

营销

说到这个问题，很多其他行业的人都会笑。农业还需要营销吗？农业营销水平很低，事实上，我们现在卖货还达不到营销的水平。但我要说的是，农产品营销问题不同于第二、三产业。

在千家万户的小规模生产与千变万化的市场长期对立中，农业市场多年来没有得到实质性的化解。

当你投资农业时，虽说不是难以预测，但又很难说一定会按你预想的一样发展，在全国各地和不同年份，有时候会出现颗粒无收的现象，有多少相似的场景粒粒在目。

此外，农业的产出是新鲜的农产品。无法保持基质新鲜，销售半径有限。在同样的市场条件下，工业品还可以积压在库，可无论价格多少，农产品都必须在最短的时间内卖出，否则，只能变成土壤的肥料，让你血本无归。

于是出现了一个奇怪的场景。一种当地的蔬菜只需几分钱，另一个地方吃的蔬菜可能要几元的高价，但没办法，运输成本可能太高。

创业需谨慎

创业过程中所受的压力和恐惧远远超出你的想象，它会让大多数正常人崩溃，只有那些抗压能力远超常人的人才适合创业，如果你才能补足或者抗压力只是正常水准，那我建议你还是不要去想在农业方面创业了。人们经常看到，许多农场主不断地接电话，处理各种事情，并不时被他们的员工打断，那是因为又有新问题，希望他做决定。

在他们身上，我看到的不是经营农场的田园式休闲，而是看不出来的压力。

当老板每天睁开眼睛的时候，有很多事情等着他去处理，很多人需要他的鼓励，但谁会鼓励他呢？只能激励自己。

他甚至不能显示有压力，不能显示自己的沮丧，甚至恐惧和恐惧。一定要永远充满自信和勇气。

但现实是，老板每天都在自我怀疑和自我否定。每天，他都觉得公司要倒闭了。员工面临的压力是艰苦的工作，老板面临的压力是生死攸关的。

创业最大的谎言就是所谓的家庭与企业的平衡，这在理论上是不可能的。一旦创业，基本上都是工作，家庭很难照顾到。

如果你想在读完这篇文章后创业并选择农业，那就去吧：做任何事都不容易，更别说在农业领域创业了。

看到这个问题，我的第一反应认为一些有想做农业的人，开始觉得自己行最后却不行，做不好没有成功，应该从两方面分析。

第一，主观因素。

任何人做任何事，首先那是喜欢这件事，对自己要从事的行业有一定的了解。

有的朋友想做农业，总觉得不是很复杂，投资进去圈一些地，随便种植农作物也不会赔钱。

1.种什么很重要，收入不成正比。

按照目前农村的现状分析，就拿我们家来说，家里有5亩地，基本上能够一家人每年的生活开支。

也就是说5亩地刨去化肥、种子、农药，以及耙地种植收割庄稼的费用之外，每年的纯收入仅有1万左右。

家里5亩地的纯收入，其实是包括一家人的工钱在内的。也就是说，如果是承包别人家5亩地，再算上工人工资，基本上持平或者赔钱的。

2.技术很重要，行情赶上还要有发展前景。

做农业不管是种植还是养殖，甚至一些农产品加工行业，都需要技术。

刚才只是简单说明种植几亩地一年的纯收入，不成正比那就要选择经济型农作物。

现在我们说农业也是需要技术，而且还是有发展前景的现代化高科技农业，更加离不开技术支持。

所以做不好农业，除了开始想的简单之外，那就是要看技术支撑的农业。

第二，客观因素。

做不好农业，除了主观上想的简单，还有一方面那就是客观因素也重要。

就比如现在农村承包土地，虽然国家有政策倾斜和扶持，但是农村现状就是零散地多，土坟地多，土地流转不起来。

国家土地法有明确规定，任何人不能以任何理由强制老百姓不种地。也就是说，看好一大块地，这10家有9家同意1家不同意都没办法承包土地。

通过以上几方面的分析，这就是为什么一些人想做农业开始总以为自己行最后却不好的原因。

听说最近村里开始搞土地流转合作社呢，镇里面支持农业很积极，我相信现代化农业不远了。

农业是个投资大，见效慢的行业，想一蹴而就是不可能的，只有坚持，找对方向，才能成功！

一些想做农业的人，开始总是觉得农业很好做，赚钱也是很稳妥的，但是在投入农业以后，却发现根本不是那么回事，这是什么原因导致的呢？

认为做农业简单的，差不多都是农业的外行；再就是对于对于农业产业链的某一个或某几个环节是外行；或者是忽略农业对于天时地利人和的依赖。这样的人投入农业，成功的可能性会非常小。

1、投入农业，必须对农业有透彻的了解

本人可以算得上是资深农民了，但如果让我在农业上投入一个大的项目作为事业来做，我是没有这个胆略和信心的。为什么呢？因为我除了会种庄稼，对于农业产品的流通、对于市场需求等纯粹是无知小白。真正的农民，种几亩地养家糊口可以，让他们投入规模农业，是很难找到这么胆大包天的农民的。为什么呢？因为他们太了解农业的特殊性了。

现在很多投入农业的人，绝大多数都不是农民，不说对农业一无所知，但也仅仅是从宣传资料上了解到关于农村农业的信息。对于农业的了解既片面化又表象化，甚至相信现在是投资农业的风口期，过了这个村就没有那个店了。为了抓住这个所谓的风口期，深怕失去机会，所以在没有深入考察，严谨论证的情况下，就匆匆走进农业领域，没想到的是，农业远看是风景，走进去了却是泥坑！

这些人进入农业领域失败，主要原因是不了解农业，更加谈不上对于农业的透彻了解，同时在投入农业的过程中，过于自信，过于盲目，过于匆忙，因此，失败几乎就是必然。

2、投入农业，绝不能忽略天时地利人和对于农业的影响

农业与工业不同，做工业产品，可以在车间内进行，可以风雨无阻。但农业不行，农业对于天气的依赖，比任何产业都要强烈。如大旱大涝都能导致农作物减产甚至绝收。所以投入农业，首先需要考虑的是应对自然灾害，然后才是赚钱。

同样，地利对于农业也有很大的影响和制约。如纬度、土壤、地貌，会确定农作物的种植品类，也确定是不是适合做大农业。如山区和丘陵地区，机械化的利用就受到相当制约，山区的交通甚至都无法保障，做农业受到的局限更大。所以在做农业时，必须把地利的因素考虑进去。

再说人和对于农业的影响。投入农业，人和的影响似乎是最小的，但也不能忽略。如有的人拿下一片土地以后，由于灌溉需要经过其他村民的土地，就会产生麻烦和纠纷。还有的把农业做起来以后雇佣农民，工效不能保证，这都是需要正视的问题。忽略了，就会在过程中爆发，影响更大。

对于投入农业，建议从“实验”做起，从小做起，在积累了成功经验以后，再逐渐做大农业，那样成功的比率就会大大提升，就能是一个真正的农场主！

我是老牛爱遛弯，关于一些想做农业的人一开始总是以为自己行，最后结果却是失败的话题分享，今天就到这里，您有什么看法，欢迎讨论留言。

统筹把握“三个再生产”是投资农业成败的关键

无论是利益的驱动、还是创业的冲动，或者是“三农”的情结，农业产业已经成为投资、创业的热点，且升温趋势明显。创业者认为农业“门槛低”，投资者看到农业“钱景好”，这些当然是投资农业产业的有利因素。真正要把农业做好的关键在于：统筹把握农业的“三个再生产”，具体来说就是统筹经济再生产、生物再生产和社会再生产。

再生产理论告诉我们，再生产就是不断反复进行的社会生产过程。从企业说，以货币形态为起点，转化为生产形态、商品形态，再以货币形态结束。如此周而复始，以维持人类社会的存在和发展。从社会再生产过程来说，它包括生产、分配、交换、消费四个相互影响相互制约的环节，其中生产起决定性作用。

就农业产业来看，一定要遵循再生产过程的一般规律。同时，还有一个“生物再生产”的特殊规律，农业生产的对象主要是动物、植物、微生物，都是生命体，都要遵循生物生长的基本规律。这就要求投资者要掌握和运用生物的生长规律，这就增加了成功的难度。

一个地产商，只要现金流不断，他建造的房子即便暂时滞销，房子的物理形态和使用价值不仅不会改变，反而极有可能会大幅升值。而农业产品则不然，养猪一天不喂就不行，玉米也会得病。面对生命体，管理难度和管理成本及经营风险都会大大增加。

比“生物再生产”更难的是社会再生产。农业产业的社会再生产的特殊性再于，投资者必须面对的是农民，不了解农民、不热爱农民、不让利农民是万万做不好农业的。

农业是个前景巨大的产业，农业可能成就很多很多的人。但进入农业前，还是要认真研究一下农业产业的“三个再生产”，这才是农业产业成败的关键。

由于国家大力的扶持三农产业，让很多原本没有农业经验的人进入了这个行业。这些人普遍的文化素质较高，他们对农业的看法就是“农民都能做的事情，我们文化人去做，不是手拿把攥的？”但是现实却给他们一个耳光，最后，黯然离场。发生这种情况，其实道理也很简单。

天气、政策、市场都不是可控的

大家都认为农业好做，其实，每个行业，都有属于这个行业的痛点。农业，一般就是种植和养殖，这两个行业，一个依靠天气，一个依靠政策，光这两个变量，就不是创业者可以左右的了，你凭什么认为你会成功？还有种养业，都是做期货性质的，一般以半年，到几年才会获得收益，那么，市场的波动，也不是你自己能左右的。新人是没有这方面的防御措施的，失败并不是偶然事件。

技术条件储备不足

由于传统的农业，主要还是农民在做。而农民这个群体，是没有办法把自己的经验，技巧，通过文字，图片的形式记录下来，让别人来学习的。更多的情况是，依赖口口相传。那么，做农业，就涉及到了经验技术获取不足的情况的。虽然世面上也有很多专家写了某个品种的技术书籍，但是，这批人，也还是理论居多，实行性上，我只能说呵呵了。所以这就加大了很多新人的试错成本，错一次，就可以让你改行了。你输，也正常。

有没有营销的能力

回家在三农产业，就要有自己的商业闭环。光能把产品做出来，远远不够。还需要能把自己的产品销售出去。这个就需要你自己有自己的营销计划，可以把你的产品销售出去。具体是你的产品的目标客户是谁，你的价格用户能不能接受。你的广告要投放在什么地方。这些都需要你具体做规划的，要是你没有自己的营销规划能力，你的农业项目，就很危险了。

综合来看，做农业，一定要让自己的产品，能适合市场的需求。这些问题，在农业上，是属于可以创业者可以切实把握的。而对于天气，政策，这些，则是完全不可控制的。那么，你就要承受这种市场上的风险，要是没有这种对于风险的接受能力，那你就每必要做农业了。

以上，就是我对该问题的看法了，希望对你有帮助。

养别人家的儿子，种别人的土地，最后落个常出气。总以为做个农民能赚到大钱，想象是好的，可现实特惨酷，土地不会白白的让你拿走，得有高额的租金。单一种植你想赚太多的钱，那是不可能的。想做一个及农业技术，市场营销都会的全能农民是不简单的。人人都想搞农业，也必须具备天时地利人和，方可以赚钱。

农业，以前不了解，但是去年干了大半年，对好多事我也知道个半分的，其实如果农业利润高点，我想好多人会喜欢干，但是，可能你们会说农产品挺贵的为什么还有那么多人做了一阵后都退下阵来呢？不是在于辛苦，关键就在于利润这块，所付出的和得到的成不了正比。可能又有人说农业投资要多大的本啊，土地承包又不贵，好多地方几万可以承包一大片，但是你算没算其他的投入，比如人工，比如化肥等等。就拿我来说吧，也是从去年承包了百亩左右土地，山地那种，费用在我们这边比起来不算高，三四万的样子，前期是别人种好了的果园转给我，以我这半年多在这上面的投资来算，第一那边要专人管理，特别是果子成熟了，要是没人有什么你们懂的，而且农具啥的要有地放，这就需要的管理房，我们修了，七八万。第二果树修枝，八个师傅干了半个月，技术活工资一万多，修枝剪下来的树枝需要齐好放一边，不然后面施肥啥的都受影响，还增加病虫害，工资几千。第三锄草，果园不能施锄草剂，对果树影响大，十个人十一天，工资7千多，这样一年起码三次，共两万多，第四基础肥，生长肥，有机的4千左右一吨，每年要6吨左右，这还是节约没给那么足的情况下，加运费快接近三万了。第五药费，防治病虫害一次两千多，每年两次，下半年还要对树干枝进行一次防毒防寒，石硫合剂自己熬，不算工钱一千五左右，买着更贵，所有的施药工资加起来一年2千多，加药费总共近9千，我们还没施什么营养剂啥的，用的是必须品，用的话成本更高，当然那样果子卖相更好，但味道有差别，我们还是想着生态园这块。第六，疏果，这是个快不起来的活，已十个人干了半个月，工资还没结，因为还要有第二轮，估计工资至少不低于1万5。以上这些就是一年大的方面的投入，除了房子一次性，其他的每年重复，而且在这期间我们两口子并不是闲着当老板，别人锄草我们一起，别人疏果我们一起，随时还要发现处理问题，调度人员，技术指导等等，不然，出工资会更高，这样强度请人的话两人不下十万是没人愿意做的，而果子销量还是个未知数，主要受外界影响大，市场一方面，气候啥的，弄不好可能颗粒无收，有收了量大也只能走批发类的，价格不高，农业是没有多少利润的，所以有太多坚持不下来的人

很高兴回答这个问题,我认为在我们想做这件事情的时候，都往往会想的很美好怎样去发展自己的农业、怎么去挣钱！但很多事情只有自己做了才会知道结果好不好，之前我已做过一段时间大棚蔬菜做了茄子辣椒这些可最终种出来效果不好，种出来的都很小，当地的收购商没一个愿意收购的，到最后都叫左邻右舍的自己栽回家能用的都用了！我想可能是自己经验不足，我们村有句话句就是我还没有把你摸透,所以我还需要好好学习这方面的种植技术经验问题！不能盲目的去做，不然最后的结果会让你不知所措！

所以说在做事情之前不要光靠自己的想象和总己为自己能做的很好！要结合自身的能力先尝试，多做几次！直到能做好之后方能做之！

你好！要想把农业做好，想通过农业致富并不是一件轻而易举的事情！农业投入大，见效慢，风险大，靠天吃饭！比如你是搞养鸡的，爆发禽流感，米养的几万只鸡可能一夜之间就要全部扑杀完；最近爆发的非洲猪瘟，让多少养猪场倒闭，多少人吃不起天价猪肉；搞农业大棚种植葡萄草莓等应时鲜果的，一场大雪、暴雨、大风、冰雹都有可能让你投入大量金钱的大棚瞬间坍塌；一场农作物病害能让你的产量大幅降低等等。

所以好多人凭着一腔热血去干农业，以为只要有钱，只要自己认真去干就一定能赚钱，往往在开始阶段忽略了做农业的潜在风险，没有认真做好风险评估，做好应对措施，导致中途损失惨重，丧失继续做农业的信心。

所以要想做好农业，一定要制定详细的发展规划，基础设施要设计好，可能遇到的病虫害要主动请教农业专家，要购买农业保险防止出现意外，要和同行多多交流，吸取经验。只有提前做好充分准备，坚持打持久战，不因一点挫折而灰心，积极应对短暂的失败，才能将农业做好！