房产经纪人

房产经纪人

非常高兴回答这个问题

大家一听到房产经纪人这词的话就会想到那些穿着正装天天奔走在各个小区和物业的人。房产经纪人这个职业是外表看起来还比较风光的，其实个中的滋味只有做过这一行的人才能真正的体会其中的艰辛与困苦。那么怎么才能做好房产经纪人呢，我就来说说自己的体会吧。

方法/步骤

1

在打算进入房产这一行之前我们必须要对房产知识有一定的了解，如果你什么都不知道的情况下是很难融入到这一行的。

在进入这一行的第一天开始或许会有一个老员工带着你，带你初步了解这一行。在熟悉有关地产法律、法规、条例的基础上要知晓房地产开发商与房地产交易、房地产价格评估等专业的知识。因为只有你自己专业了心里才会有底，才会在众多房产经纪人当中具有一定的竞争力。

在与客户和房东谈判的时候最需要的就是你的专业知识来为自己加分了

2.

做为一个合格的房产经济人来讲必须要有一个态度，一个虚心向前辈学习的态度。在工作中前辈积累的经验肯定是比你一个新人要丰富的，但是不好的东西我们还是要有自己的鉴别能力不能都跟着学。

做房产经济人的有很多时候都会选择频繁的跳槽，因为他们总是觉得下一个一定是更好的发展空间。这时候我们自己就要对自己有一规划，觉得自己适合怎么样走下去。

3.

做房产经纪人的压力是很大的，我们每天面对各种各样的客户与房东，我们需要在他们中间做好一个中间人的角色。你要想办法让房东觉得他把房子交给你是很放心的，也要让客户觉得你是会站在他的位置替他考虑一切的。

在谈房屋价格的时候不能一味的让房东降价，也不能一味的让客户加价。自己要有耐心和抗压力的决心，因为一套房子的成交不可能一天或者两天就谈下来了。我们需要每天都跟房东和客户保持最好的联系，这就是锻炼自己沟通能力的时候。

4.

做房产经纪人还要有比普通人更高的洞察能力，要对房地产市场有自己的远见，这样才能在激烈的竞争当中胜出。这个能力的话就是需要在工作中慢慢的培养出来的。

5

房产经纪人每天的工作是很辛苦的，基本上都是从早忙到晚。有时候半夜还需要在公司开会或者是在整理房东和客户的资料，但是不一定这样做就能有期望的效果，至少我们努力过了。

不能每天就呆在公司对着电脑，我们要多去跑小区，寻找客户，因为说不一定你在路上就能遇到一个想买房子的准客户呢，这种情况还是有经常发生的。

6

在做房产经纪人的时候我们要把客户当朋友对待，在我身边就有很多因为成交以后做了朋友的例子。因为在客户选经纪人的时候他能选中你还是有他自己的道理 的。

总之呢这一行是很辛苦的，坚持下来的人一定都是最棒的。

怎么做好一个房地产经纪人，这个问题回答起来很简单，可是实际做起来很难，我们都是做地产行业的，我已经做了5年了，马上6年，从做经纪人，到店长，在到销售经理，再到现在自己开门店，一步一步走到现在，做为这个可流血不流泪的男儿，都流泪了，做我们这个行业，资源，人脉，服务，耐心，成熟，这些都是你慢慢一步一步需要去学的，一般人告诉你的专业知识，专业知识很少，而且很好记住，但是你记不住的是别人的能力，综合能力，这是着急不来的，多看，多听，多学，记住一点要学着用才是最关键。

作为一名资深房产经纪人来回答你这个问题！

首先，刚刚进去房产销售这行，前期会感觉自己什么都不懂，同事交谈的内容也基本上听不懂。没关系，都是这样过来的！入行开始先了解城区没卖的最好的楼盘，就是所谓的踩盘！踩盘这是有讲究的不要在周末去，周末售楼部人流量大，置业顾问很忙，没空给你讲。时间一般选择周一到周五最好，到售楼部去的时候建议你穿便装伪装成客户，这样置业顾问才会中心给你讲，在整个过程中你就把自己当做是真实客户，多提问，多挑毛病，因为这些问题有客户也会问你。整个过程走完，你基本上就会了解这个楼盘的房价。户型，优点！置业顾问不会给你说缺点，你才入行就要多去几个售楼部，因为职位顾问都会抵制附近的其他楼盘，抵得来一文不值！这样你了解的信息才充分！

其次，当你把楼盘资料熟悉后，就要开盘找客户了，前期主要通过朋友圈来挖掘，每个人周围多多少少都有购房需求的人，他需要，而你刚刚又能提供，这就是交易！切记，对待客户一定要认真负责，让他感觉到你的真诚！对你产生信任感。做好了这两点基本就成功了80%，更利于成交。以后也会介绍更多的客户给你。

新人建议从新房开始，这样要简单很多！二手房稍微复杂了一点，这里面设计到小区位置，朝向，建设年代，物业服务等！这些内容就需要多在老城区逛逛，需要时间积累！

暂时就说这么多，一样楼主早日开单！