为何说眼镜是个暴利行业？

为何说眼镜是个暴利行业？

这我必须替眼镜行业的喊一声“冤枉”。

的确，一副1000元价位的眼镜，它的制作成本也就300元左右。但是眼镜得卖出去，这就需要门店，还得是人流量大的租金贵的好门店。一个门店一天也卖不了几副眼镜，造成了巨大的成本浪费，而这种浪费现在也没办法改善。把这些三费成本剔除后，眼镜企业也就赚了眼镜售价的10%。

例如，博士眼镜是以眼镜零售为主营业务的连锁零售机构，公司成立于1997年，总部位于深圳，已经上市。公司旗下拥有：博士眼镜、Presidentoptical、zèle、砼四大品牌，其中博士眼镜定位于普通零售客户、Presidentoptical定位于高端定制客户、zèle定位于时尚快消、砼定位于潮流个性化客户。截至2016年末，公司拥有318家连锁门店，其中直营门店304家，加盟店14家。

2016年公司97.97%收入来自于直营线下门店。由于其开店是否成功主要依赖选址，门店拥有统一的运营推广策略，人员的培训机制也高度标准化，。

博士眼镜财报显示，2017年前三季度公司营业收入3.58亿元，净利润0.28亿元，毛利率73.32%，净利率只有10.55%。这称不上暴利吧。

而且现在眼睛店经营模式相似，容易复制，竞争激烈。消费者对眼睛品牌也不会花长时间了解，产品忠诚度低。今天看上了这家，明天买那家是很平常的事。

由于框架眼镜天然的需要验光和试戴体验，即便是有一些电商眼镜店，也多是要么网上挑好镜框，去实体店验光；要么就是不卖镜片，只卖镜架。

所以消费者觉得眼镜店眼镜卖的贵，但是眼镜企业也想卖便宜点。门店的成本就是一块吸水的海绵，从消费者和企业手中两头吸走利润。

眼镜行业当然不存在暴利。这个行业是充分市场竞争，如果真的有暴利，竞争者就会蜂拥而入，摊平它的利润率。因此，这个行业是不可能有暴利的。

那些记者津津乐道“镜片十几块钱，镜架几十块钱，一副眼镜几百块钱”，这样的算法说明了什么呢？答案只有一个：说明这个记者对做生意一窍不通，是十足的傻瓜。

眼镜本身成本是很低的，可是店面通常开在闹市区域，租金不用钱吗？装修不用钱吗？店员薪水和水电费不用钱吗？店员不需要培训成本，机器不需要维护吗？

把这些成本都算进去，眼镜的利润率可就大大降低。不要忘了，眼镜也是需要做广告的。名牌眼镜的营销成本投入很大，本地眼镜店通常也会到处做广告。

你可能会问，为什么眼镜店偏偏要把店面开到市中心呢？答案很简单：那里人流量大，便于获客啊。这种行业的营销和获客成本是很高的。

把成本的账算一算，眼镜店真没你们想的那么暴利。

此外，无论眼镜店的成本是多少，最终决它定价的，并不是成本，而是市场竞争的水平，消费者的价格接受程度。早些年中国的眼镜店很少，他们会把价格抬得高一些。现在竞争一激烈，眼镜越卖越便宜了。

永远要记住，在充分竞争的市场环境下，没有所谓的暴利。尤其是带贬义的“暴利”，更是要慎重使用。很有可能，他所拿到的丰厚的利润，只是因为率先发现市场机遇，满足消费者迫切的需求，从而获得额外的奖赏。

首先，因为现在电脑和手机的普及。很多人从学生时代就开始戴眼镜，还有很多人从事的工作。以及爱美人士喜欢带的美瞳。人们的视力比十年前普遍降低了一个层次。视力不好的人越来越多。所以市场上需求也很大。再看看一副眼镜的成本，框架以及镜面也就几十块钱的成本但市场上可以卖到几百块。更有的上千块的也有。所以，有了市场，有了需求。所以说是暴利行业

眼镜是暴利，主要是群众门考虑了售价与成本。成本几十，卖出几百，售价是成本几十倍，变认为是暴利 ，并且有电视台专门报道，从此发酵。

但对于销售，单看售价和成本，那现在除了卖菜的，基本全是暴利了。你看女士的化妆品，内衣等，你觉得成本多少呢，但卖到上千也很正常。

所以 ，暴利与否，你还要看很多东西 ，比如房租，研发，设计，人力成本，甚至销量。如果眼镜就像是蔬菜，人们一天买一次，那售价肯定低。但现在呢？实际是2年一副眼镜，你两年才给眼镜店赚几百，但可能一个月就能給超市赚一千。所以要多层次看。

并且，超市买菜 ，商城买衣服，只需要售货员拿拿货就行。配眼镜需要验光和加工啊，这个技术还是很关键的吧，就如同心脏支架，淘宝也能买到，几百块，但是做这个手术十几万，钱都给了技术啊，这样一个手术的医生， 培养起来是免费的么？

如何买到物美价廉的呢？现在的商品，便宜是没啥好货的，质量好的，肯定售价不低。单纯追求性价比，可以去某宝，某宝没有房租成本，没有太多人力成本，也不需要买验光设备，价格低品质高。只要你有正确的度数了。

现在说起眼镜，恐怕听到最多的就是“暴利”二字。本来不想写这篇文章的，准备继续讲解框架和隐形的。但是不断有朋友私下评论说你们这行业怎么怎么样我太清楚了，我朋友哪哪的就是干这个的，告诉我一眼镜就几块几十的成本的。我查过已经有很多前辈写过类似文章了。但是，我还是想谈谈自己的看法。

首先，眼镜行业属于一个半医半商的行业，不能单纯地界定为商品暴利。眼镜这种商品不像是卖衣服，鞋子，只是简单地商品买卖，因为很多人不了解这个行业，单纯地把商品出厂价拿来与零售价相作比较，殊不知，这其中涉及到眼睛光学，技术附加值，就算是选择镜架和镜片，也是包含很多验配参数的。而仅仅是仪器这一块的投入，一套标准的设备也得十来万，这些损耗，技术附加值等都是计算在眼镜价值里面的。

不要以为三块钱一杯的奶茶不是暴利，也不要以为十块钱一杯的冰淇淋不是暴利；二十块钱一包的烟，一年的费用少说也得千元吧？在外面吃一顿饭，花个一两百很正常；女人买套品牌点的护肤品一两千，却觉得一副levis的眼镜不该卖700块。

据统计，80%的人差不多两年换一副眼镜（隐形除外），一般在300-500元居多，有的甚至是好几年才换。那么，大家想想，你两年的时间，买衣服需要花多少钱？买鞋子需要多少钱？护肤品需要多少钱？我想这任何一项都不会比眼镜的投入少吧？可能你们要说，这些都是必须要花的费用，衣服不可能不穿，要保养，要形象，要搭配！那么，请问生病了可以不用看吗？除了极少数的人是把眼镜拿来当装饰，大多数的人也是因为视力不好而不得不配眼镜吧？一件衣服一两百，大家觉得是理所当然，一副眼镜一两百，就有很多人觉得贵了，不值！有十块钱一件的T恤，夜市上，饰品店也同样买得到十块钱一副的眼镜；批发市场有几十元的衣服，眼镜市场也有几十元的镜架，为什么那么多人不在批发市场买衣服却要在商场买衣服，那么，你看不上夜市上便宜的眼镜，不放心批发市场的质量，就不要说专业眼镜店暴利！

当然，不排除一些昧着良心的商家拿很便宜的镜架卖几百，以次充好，但是消费者也应该或多或少地看得出来一点好坏的。（看不出来的可以看看我前面写的几篇文章，介绍的比较详细的）价格的高低在于你自己的选择，不是说所有的眼镜价格都是高高在上。

所以还希望大家对我们这个行业理性，客观的看待！

眼镜行业个人来讲，对于互联网时代以后，对线下实体销售眼镜店行业来说冲击只能说是减小，更多的是知名眼镜品牌提供线上下单，线下配镜的服务，能够更能提升线下品牌眼镜店的综合实力和销量，像现在Loho，博士等品牌在深圳商场基本算得上是商业综合圈的“标配”，也是能够凸显互联网时代下是带动眼镜行业前行发展，但是为什么眼镜行业能够持之以恒做为一个利润率高的产品，很大都是眼镜品牌能够亲自为客户提供一对一的定制与配镜服务，这个是在线上不论是天猫还是京东都做不到更好更舒适的给消费者的体验感，所以客户对体验不到的网上镜架与镜片更会优先选择更适合自己的线下配镜套餐服务，这也就验证了眼镜行业长盛不衰且更多新生意人想加入市场，获得蛋糕利益收成一份，且在眼镜行业配镜的精准度与专业度是比较高的，所以留给未来新潜入者的市场份额仍然很多，高端市场是一块未来的大蛋糕，以上是本作者个人观点，希望给与采纳。

前段时间刚配的眼镜，县级市，说是眼镜近视150-100，散光200，配的眼镜好像70块钱左右，眼镜框就带我去300-400区看，太贵了，最后我去200的区买了个眼镜框

配完走了以后我才想起，几年前我把朋友的眼镜坐断了，当时他就花了三五十配眼镜框

最近一段时间，换了个地方，在地级市市区，我朋友配个眼镜框，特价的才88

我配眼镜那地压根都没有一个低于200的，

这利润…………

成本成本成本！出厂价低，结果转一转手就不一样！没点投资能做？不去中介赚钱！找个学校，找几个学生，让他们代招，一个假期二三十万是没问题的

事情没人一般人想的那么简单，眼镜行业是充分竞争行业，一般来说不存在不合理的利润。眼镜行业也没有出现一个500强企业也没有某某首富

现在戴眼镜的越来越多，学生戴眼镜的普遍率越来越高