跨境电商的如何产品定位？

跨境电商的如何产品定位？

首先，理清一下题主的问题，这里有两个概念，一个是跨境电商，一个是产品定位。跨境电商是个笼统的概念，这里可参考跨境电商，电子商务等的区别， 请问什么是跨境电商？外贸和跨境电商、电子商务有什么区别？ ，在此将跨境电商限定为将国内产品卖向海外市场的形式。

搞清跨境电商的范围后，我们可以仔细区分“境“的概念，这里的跨境指的是哪个”境“，即跨出的是哪个市场。这样一来，就很清晰明了，作为跨境卖家，首先要明确自己的目标市场，是发达的欧美市场，还是有潜力的东南亚市场呢？是兴起的中东市场还是炒地火热的非洲市场呢？

这些市场的选择非常关键，市场不同，产品定位也有所不同，而产品定位也可能导致市场不同。至于这两种思维方式，哪个先行就取决卖家自身的优势和实际情况，并无对错好坏之分，只有合适与否的差别。

这里提到“如何产品定位“实际是个介绍方法论的问题，而非一个确切的答案，因此在这个问题中可理解为”如何选品“会更加具体，这里可参考 做电商，到底应该怎么选品？

中提到的传统营销的4P原则，搞清楚几个基本概念；再参考 跨境电商如何选品 ？ 中的角色互换思维来审视自己所站的角度，最后在具体的跨境电商平台中，以亚马逊为例，参考选品思路 亚马逊店铺如何运营，怎样选品？

这里不展开详细分析是因为这个问题是在过于宽泛，毕竟条条大路通罗马，如何做有千万种方法，但做地好坏则另当别论。如果题主有具体的问题背景和案例，可以进一步讨论交流。

从2021年开始我开始在西瓜视频平台更新关于亚马逊运营的相关运营技巧，IP名为“跨境电商旭鹏”，我西瓜视频主页的链接如下：

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定位是一个找缺口的过程，你去找到消费者的需求里还有缺口可以去补的，你用你产品的定位去补上。定位不要求大，求全，求虚，那种很大的定位只适合很大的品牌。咱作为预算有限的小品牌，很可能不适合这种大而全的定位，比如什么为了美好明天之类的。你就去盯着一个小的细分需求，去定位，比如人家都做女装，你做大码女装，人家很多做了大码女装，你做哥特风的大码女装，你把你的那个市场能切下来就已经是很大一块肉了，不要一上来就像做大而全。

希望这篇对你有帮助，往下划可以看到更多干货~~

我把我月销售额224美金的站，整个站从选品，到起量的全过程都写在了这篇文章里：

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最后祝看到这篇的朋友天天爆单~

作为8年跨境电商从业经历

你的问题非常具有代表性

做跨境电商的核心和灵魂就是产品

你有什么产品，决定你能做什么样的市场

以及你能做多大的市场

产品定位是从你打算做跨境电商之前就应该要明确的；

产品定位如果错了

就好比一艘海上的船，你永远都不会到达目的地

几乎所有的产品都可以做跨境电商

但不是所有的产品都适合做跨境电商；

这句话一点也不矛盾

因为对于绝大多数的中小卖家和资本持有创业者

假设你去做无线充电器

虽然是一个很有市场前景的产品

但是你面对的竞争对手就是华为，小米等巨头

你觉得自己有胜算吗？

假设你去做食品

不管是人吃的，还是动物吃的

中间所需要的出口手续异常的复杂

你几乎不可能拿到出口权限

再假设你去做非常有中国特色的产品

例如十二生肖元素

虽然在国内很受欢迎，但是海外几乎没市场

你做一个没市场的产品，只能碰一鼻子灰了

选择你身边熟悉的产品

选择你想做的，能够操作的产品

这样的产品定位才有意义

假设你是一家工厂，或者周围很多工厂的朋友

这些工厂里有什么好的产品

或者你直接询问工厂老板，有没有出口订单

这就是你很好的产品定位方法之一

如果你不是工厂，也没有工厂的朋友

那你家附近，或者所在城市有没有优势配套资源

这些地理位置离你最近的地方

也会极大的方便你进行产品定位

找到大量的这类产品资源信息后

就需要进行产品的删选

宣传 你能够操作的产品

假设你找到了一款产品是狗笼

那种重量十几几十公斤的，你觉得能操作吗？

以此类推，就像一个漏斗原理一样

慢慢的就会删选出你能够做，且有市场的产品

跨境电商不同的平台，也有不同的选品方法

可以参考类似的文章：

希望今天的内容对大家有帮助

后面会持续分享跨境电商行业干货的

谢谢你的阅读

其实所讲的“如何产品定位“实际是个介绍方法与思路的，在这个问题中的第一步就是涉及到如何选品。

在跨境电商的运营当中选品是非常重要的，常有人说“七分靠选品，三分靠运营”，是有其道理的。选对了，事半功倍；选错了，事倍功半。选择一个好的产品在之后的运营各方面都会更好运营，自然也是决定盈利的直接因素。

那么有大家会问，做好选品是不是就是可以理解为“选好卖的产品呢？”

这个不能说不对也不能说全对，因为选品本身就是一个运营技巧与方法，并不是固定的结果，而能够掌握选品方法，能够找到潜在爆款，这才是更重要的。

选品要涉及到很多因素，首先就是要看你做的是什么平台的哪个地区等因素：

第一、要考虑的就是地域性和人文、爱好等，针对性地去选择，同时也必须选择那些自己有优势的产品，而不是别人卖得好的产品，你就去选，没有优势的产品，你是很难运作起来，打造成为爆款的，因为电商最终拼的还是价格。

第二、爆款是可遇不可求，但是刚需的产品市场一定有，实用才是稳卖的根本。

第三、就是跨境电商选品中的老生常谈的就是平台的数据分析，包括平本身平台内的数据，和平台外数据和社交软件进行分析，用大数据来寻找蓝海产品。

那么接下来就要聊一下产品如何来定为的第二步了。

对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的 20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%才是常规产品。

这个也是要根据平台具体情况来做调整，比如亚马逊可能就不是太过于看重店铺，中的事单品；那比如东南亚的shopee是更看重店铺，那定位的第二步就要作为重点。

做好这两步就能有一个很好的市场定位！

在最后聊一下当下该选择做哪个平台？

这就要根据自身的情况来定了，如果自己本身有很大的资金，也有自己有经验的团队，也有自己的产品，首选肯定是成熟点的平台亚马逊是最好的选择。

那如果你是中小卖家前期并没有太多资金支持，或者是初次接触跨境电商，甚至没有自己的货源，也想做跨境电商，推荐还是以正在发展上升的平台来进行切入，这样最为稳妥！

推荐比如当下竞争压力相对没有那么大的东南亚的电商市场，shopee和lazada都是不错的选择！

首先你得考虑平台，例如速卖通中低端，亚马逊中高端，产品设计的侵权问题，版权，外观，商标，其次再考虑产品，产品建议不要在1688上面的，烂大街的产品

必须要进行产品定位，首先你得了解市场需求是什么。看大家喜欢的是什么，你再进行分析，看看自己适合什么，然后再选择这个产品来做。还需要注意的点是，你必须要清楚自己的定位，不要看到人家做什么你就做什么。盲目选择自家产品定位是一个非常冲动且无用的行为。因为一个店铺的根基其实就是产品，这里选择出现问题的话，店铺也不可能可以良好的发展下去。选品同时还需要注意一个点就是，你得选择可持续性发展的产品而不是选择可被替代的。还要考虑自己想要做高利润的小商品还是做一些质量高的产品。根据自己的产品来定制一个适合自身店铺发展的规划，好好走好这一条路。产品定位的方法其实很多种，但最重要还是得自己思考好自己要做什么，切忌盲目从众。跨境电商这方面如果你感兴趣就私信和我交流，这里的话推荐去“跨境电商指南”攻中浩去留言路路通进行交流。

1.选择你感兴趣的行业或产业

2.分析市场的趋势和竞争环境

3.对比自己的优势 可以是产品供应链等

首先你要考虑市场需求，那就是数据选品，现在很多软件都能做到对平台数据的筛选。另外是对于价格的把控，要能在上数据中折中选择合适的价格区间，去倒退你对应的进货价格。最后是货源产品的筛选，像现在大家最常见的货源平台是1688，其实除了1688之外还有很多小型的专业性的货源网站，比如17网，包牛牛这些，让你的产品比其他卖家的渠道价格更加有优势。最后是小型的先下批发市场，批发市场的价格普遍会低于线上的价格，因为很多线上的产品都是二手贩子，再加上物流费，所以价格是没办法跟先下批发市场比的。

产品定位前期需要调研市场，选择需求量大的蓝海市场，做小而美的产品

看你打算做什么的

这个首先的看做什么平台的跨境电商，然后看你目前自己的想法，做兼职还是全职呢，我是做wish的，选品的话，根据喜好选品也是不错的，因为wish平台50%买家来至于美国，45%来至于欧洲，其中以英国居多，都是年轻人，因此你可以跟多的从国外用户喜欢什么，这样就算推送你的概率也大大增加，所以下面主要根据美国消费者的需求、生活习惯、兴趣爱好来分析如何选品。

话不多说，直接开车。

跨境电商选品主要包括两方面：一是产品定位与选品原则，二是跨境电商线上选品的方法。

一．产品定位与选品原则：

1.产品定位的五种方法：①目标市场定位法 ②产品需求定位法 ③产品测试定位法 ④产品差异化价值点定位法 ⑤营销组合定位法

2.跨境选品的六个原则：①人无我有 ②人有我优 ③人优我特 ④判断货源优势 ⑤适应跨境电商的物流方式

3.跨境选品方式：

二．跨境电商线上选品方法：

1.站内选品：①行业选品：通过分析行业数据，得出蓝海行业细分从而进行选品。

②类目选品：选品专家—热销，包括TOP热销产品词，TOP关联产品，TOP热销属性，TOP热销属性组合等，或选品专家—热搜

③产品选品：属性选品，关键词选品等

2.站位选品：①分析同类B2C平台：Amazon，eBay，Wish，Lazada，淘宝网，1688批发市场，观察其他国家的本土电商网站

②分析常用数据平台：谷歌趋势（Google Trends）,谷歌全球商机洞察（Google Global Market Finder）,WatchCount，Watcheditem，Terapeak等

③分析SNS社交平台：

总之，一定要记得选品步骤分为三步：数据获取——数据分析——竞争力分析。

我们分析的数据越多，数据质量越高，从而选品的精准度也越高。分析的角度越多，涉及的数据量越大，分析的结论也越准确。但也不能盲目跟从数据，要结合自己的情况。

最后如果还有问题可以留言或私信我，我会尽我所能帮助你。

不同的产品，产品的定位不同。产品定位就是用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。产品定位决定着你选择什么行业，主营什么产品，如何做?举个案例：这家专注于做移动电源产品的卖家，在店铺成立4个月就已产生85个订单。这家店铺的老板经常借用雷军的话“专注才有力量，专注才能把东西做到极致”。

一分解自身产品，熟悉产品属性以及寻找差异化内容。

二去平台调研此类产品的特性，了解这个类别。

三根据自身产品特点识别和细分对应的消费群体，分析消费者市场以及消费行为影响因素，关键的心理过程和决策过程。

四充分的市场调研识别细节，市场和目标市场。

五进行营销定位和制定相应的营销方案，应对竞争。

一般产品定位有五种方法：市场定位法、产品需求定位法、产品测试定位法、产品差异化价值点定位法和营销组合定位法。

不同的产品，产品的定位不同。

产品定位就是用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。产品定位决定着你选择什么行业，主营什么产品，如何做?

要有效的选择跨境电商中的产品，还需要了解

一、店铺的定位

对于做跨境电商的人来说，需要去梳理下自身有哪些优势，目前有哪些客户资源、产品资源、人脉资源等。这就涉及到店铺的定位了，需要从目标市场、目标客户需求以及经营者的个性化核心竞争力了

二、需求分析

世界各地，不同的国家的需求不同，我们需要结合行业与国家的特点，这个国家的客户对这个行业的产品需求情况，分析需要结合第三方数据信息来做，只有建立正确地数据基础上才能得出有力的证明，这些数据需要通过行业协会、行业展会等去获取。

三、通过跨境平台确定热销产品

目前，我们做跨境电商平台的主要有亚马逊、速卖通、wish等。我们可以在这些平台上，输入确定行业的相关关键词，在平台的搜索框会出现一些热门搜索词，通过这些词，我们再结合第三方数据工具进行分析

四、浏览国外行业网站看受欢迎款式的产品

在行业网站上，聚集着专业性强些的信息，如新闻资讯、产品款式。

五、借助社交媒体了解产品需求

我们可以通过到国外的社交媒体上去来用户的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词。可以通过在社交媒体上，了解所选行业和目标市场的对于哪些产品的品类和款式的喜爱程度。

想要了解更多关于跨境电商知识，可关注v信GZH“跨境电商指南”，发送“跨境攻略”即可了解更多最新知识

不同的产品，产品的定位不同。产品定位就是用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。

市场调研包括很多不同类型的研究。要定位一个跨境电子商务品牌，您需要利用消费者洞察，去了解您的消费者是如何看待您、如何看待您的竞争对手，以及如何重新定位自己以满足市场需求。

消费者洞察绝对是第一步。通过进行定性和定量的全面调查研究，以获得您需要的信息。希望能够帮到你。

那就是涉及到选品的问题了，首先你可以去网上看一下你想卖的类目是否属于蓝海，竞争力大不大，然后看下网上卖的好的款式一般是哪些，自己是否能找到这些款式的低价货源，能否申请到品牌授权等，之后我们就要确定价格，运费模板，上新等内容，剩下的就实操还有看你的运营思维了。

一、远离侵权

我们在选择一款产品上架前，要考虑好这个产品是否是亚马逊禁止售卖的产品、是否与存在侵权的可能性。我们要首先确定的就是产品的安全性，没有这些隐患才能去进行进一步的调研分析。不然一切做好之后，发现平台禁卖，那就太浪费时间和精力了。

二、分析市场

我们选择产品时肯定是要对这个产品的市场容量进行分析考量的，看这个产品的市场容量是否充足，竞争是否激烈，产品是否好卖。我们可以通过BSR来衡量，BSR越小，排名就越靠前，销量也就越好，一般日均销量在20以上算是一个畅销的标准。

三、产品价格

我们不管是做FBM还是做FBA都需要一定的物流费或者仓储费，如果定价太低，我们的利润空间就会被压缩。因此我们在定价前一定要考量好各项的花费，最后选定利润合适的产品，做好定价。

四、产品质量

众所周知，亚马逊是一个十分重视产品的平台，以客户的体验为中心，所以产品只有质量好才能有着销量，能够持续运营。在我们选品的时候，一定要选择质量好的产品，这种产品不仅销量更好，客户的满意度和留评率也比较高。质量差的产品退货率太高，跨境电商退货是一大难题，而且对我们店铺的权重也有影响，后期运营十分麻烦。

五、listing优化 ， 众所周知，亚马逊是一个十分重视产品的平台，以客户的体验为中心，所以产品只有质量好才能有着销量，能够持续运营。在我们选品的时候，一定要选择质量好的产品，这种产品不仅销量更好，客户的满意度和留评率也比较高。质量差的产品退货率太高，跨境电商退货是一大难题，而且对我们店铺的权重也有影响，后期运营十分麻烦。今年的12月好像没有以前热闹，亚马逊首先是一家大数据公司，其次才是互联网在线购物巨头。他的牛叉之处在于：平台精准的大数据算法。

我们第三方卖家每天必谈的站内广告，只是亚马逊流量的一小部分。应该都听过这句话：重推荐，轻广告。这里的推荐就是算法根据买家的购物习惯做的展示；如图：

红色箭头的看了又看，买了又买，就是算法认为你打开这个listing的详情页面的人，在这些产品上面转化率最高，进而大大提高你去买这些产品的可能性。这也是为什么亚马逊的合格listing转化率在10%以上，国内淘宝吗，天猫只有1%转化率的原因。

如果能拿到平台的内部数据，这是最好的爆款资料了。