教你如何绘声绘色讲好故事

教你如何绘声绘色讲好故事

经验丰富的销售员都有一个特点，喜欢讲故事，用故事情节将客户注意力引入佳境，从而轻松实现签单。但如何能有声有色讲好故事，这里面有很大学问！

讲故事可以引发共鸣，可以大幅度激发客户兴趣，比起干巴巴讲解产品功能特点，它更能深入赢得客户的心。像推销之神乔吉拉德、甘道夫、原一平、柴田和子，他们将讲故事的手法运用到了极致，如何讲好故事吸引客户达到自己的目的呢？分如下四步：

1、收集素材，充实大脑。

平时加大阅读量，积累大量各行各业，各式各类的咨询信息。

2、·学会编故事

故事一定要有主线、时间、地点、人物、背景、人物特征、性格特点、兴趣爱好、情节波动、情绪渲染、细节强化等等。值得注意的是你所讲的故事一定对上你真诚的表情！

3、学会用故事技巧

根据你的客户量身定做。毕竟同客户见面的场合，现场氛围不一样，真实情节也不同，选择合适的格调。很多销售人员用一个故事模板将给不同人群，那结果可想而知！在讲故事过程中强调细节，可以让客户用心灵感受触摸到，并加以情感渲染，这是打动客户的基本因素。

4、善用比喻

这是最简单非常好用，而且最实用的销售技巧！喻义推销法最大的特点在于不需要直白阐明道理而又表露无疑。

往往在推销过程中，客户已经对产品很了解，大多销售人员一上来就谈产品，那客户会是什么样的感觉？还会对你所讲的内容感兴趣吗？最终会成交吗？