成功销售的临门一脚

成功销售的临门一脚

谢邀请！盛情难却，答不太好，请见谅！

听说在卡中心，

不管你是什么岗位，

都有个共同的名字叫“销售”~

一个好的销售是企业的福音，

创造利润不说还传播口碑

而一个不那么好的销售，

就是企业的悲剧

赔了买卖不说，

还可能给客户留下了对企业的坏印象

那么，怎么成为一个好销售呢？

关键是绑住客户的心！

怎么样来绑住客户的心呢？

小编干货倾情奉上

有效销售促成的六大法则

1.挑选成交法

挑选成交法也叫二择一成交法。即销售人员同时提出两个成交方案，让顾客选择其一进行成交。也就是直接向准客户发问是选一还是选二，将准客户的注意力引导到成交方案上，促成交易。这种方法能使顾客轻轻松地作出抉择，因为无论选择那一个方案，都表示他已同意购买产品，挑选成交法就是巧妙的使用了暗示效应

2.决定小节法

决定小节法，是指对犹豫不决的准客户，销售人员可以化大为小，协助其先作出一些购买产品细节方面的决定，并逐步累积成为购买产品的大决定。因为人们面临重要抉择时都会犹豫不决，但若要他决定一些小节则会容易得多。

3.暗示默许法

暗示默行法，是指准客户已基本接受销售人员的观点和方案后，销售人员主动提出一些试探性问题，督促其默认并达成成交的目的。

4.总结式成交法

总结式成交法，是指当销售人员解说完毕而顾客仍在犹豫不定时，可用总结的口气复述产品的利益，强调产品的意义，并同时尝试促成。

5.激励成交法

对已知产品的好处与利益，但却以各种借口拖延的客户，可用其熟人的办理事例、案例、故事等，激励其改变看法，及时办理。但使用此方法时要特别注意表达方式，避免出现容易引起客户不快的话语。

6.五次成交法

销售工作是艰难曲折的，很少尝试一次就取得成功的。因此，每一名销售人员都应准备好几个成交步骤，多次帮助顾客作出办理决定。“五次成交法”是指在展业时，由于顾客会犹豫不决或心神不定，销售人员应至少尝试五次促成，给顾客五次下决心的机会。在五次尝试中，应注意随机应变，灵活运用各种成交技巧，切莫轻易放弃。

你学会了吗？

如果没有，请再从头看一遍！

如果已了解，请往下看

大家在卡中心工作的过程中，

肯定有很多值得纪念的瞬间，

可以用书法、绘画、摄影、文章作品

的形式投给小编，

卡中心将在五月中旬举办展览哦，

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